托尼開始說話了：“好，我把這邊的想法和陳總講一下。雙方的誠意都是不用說的啦，雙方的重視也不用說的啦。我老板也很重視，要求我一定把科曼公司的誠意向陳總轉(zhuǎn)達到�！�

    別說陳總會不耐煩，連俞威都聽得有些不耐煩了，他忽然想起了周星馳的《大話西游》里面嘮叨個沒完的唐僧。

    托尼似乎根本沒有在意對方的反應，接著說：“總部也做了很大的努力，我們也把合智這個case的重要性一再和總部講了，但是科曼畢竟是家global company，有它一直的做法�？偛恳呀�(jīng)批準了我們申請的優(yōu)惠折扣，這個合同的價格是沒得變的了，但是這個付款，總部是要求在我們把軟件給你們后，你們一次就都付過來。還有，以后每年的服務費用不可以打折的，以前俞威和你們講時可能講過可以打折，那是他自己搞錯的啦�！�

    俞威更不敢抬頭看陳總了，但他可以想象出陳總聽了以后的樣子。托尼怎么能這么說話呢？！而且這兩條也不能一下子都說出來啊，要先只說一條，另一條要等陳總提出他們一方的要求時再掏出來嘛。

    陳總聽完托尼的話，把手中的筆放在了翻開的記事本上，胳膊離開了桌子，身體往后仰，靠在了椅背上。他顯然壓了壓自己的情緒，盡可能客氣地對托尼說：“蔡先生，俞威對我講的，我都理解成是你們科曼公司對我講的。我在北京的時候你們對我講的，我都不會再和你們談，因為已經(jīng)談定了。我來香港，是想聽我們提的那幾條你們說還在考慮的，最后考慮得怎么樣了�！�

    托尼的嗓子好像更干了，他硬著頭皮，說：“陳總，請你理解一下我們，我們一直在很努力，總部也盡了全力�！�

    陳總把雙手放到腦后，托著腦袋，言語中簡直帶有些輕蔑了：“蔡先生，我已經(jīng)講過了，項目的預算是一次審批、分步到位的，我還沒拿到全部的錢，怎么可能一筆付給你？我們的項目經(jīng)費是一次性的，以后每年的服務費用我們只好從自己日常的管理費用里面出，經(jīng)費有限，所以你們必須把服務費打折，否則我們接受不了。這些是已經(jīng)談定的事，如果你們當初不答應這些，我根本不會來香港。你剛才說，申請的優(yōu)惠折扣總部已經(jīng)批了，你要講清楚，你們申請的是不是就是我們要求的，是不是我說的那個數(shù)，如果不是，你們總部批不批對我們沒有意義。”

    托尼好像被一只無形的手掐著脖子，他的聲音像是被擠出來的：“總部批準了，一百七十萬美元，科曼以前從來沒有給過這么大的折扣�！�

    陳總真火了，他上身朝桌子壓過來，沖著托尼說：“一百七十萬？一百七十萬我就和ICE簽了，我干嘛大老遠跑到香港來？”

    托尼反而鎮(zhèn)靜下來了，之前他一直不知道陳總究竟會如何反應，是他腦子里對陳總將如何反應的各種猜測把他自己嚇得夠嗆。現(xiàn)在好了，不用猜了，原來陳總是這樣反應的。托尼按照和俞威事先商量好的，使出了他的殺手锏。他把桌上放著的簽字筆拿起來，插到西裝里面左側(cè)的內(nèi)兜里，雙手緩緩地把攤在桌上的記事本合了起來，對仍然盯著自己的陳總說：“陳總啊，我完全理解，雙方都非常想合作，這個case對我們都很重要，肯定還有很多detail要談的。我看這樣，今天我們先談到這里，陳總今天很辛苦，先休息，我們明天，明天上午或者下午再談也可以嘛。”

    陳總笑了，扭轉(zhuǎn)頭分別向兩側(cè)坐著的人看了一眼，說：“怎么樣？不出我所料吧？”旁邊的老吳和黃生都趕緊欠著身子，也都陪著笑了起來。

    陳總根本不看托尼，而是看著俞威，兩眼放光一般地說：“小俞啊，我們估計到了這種情況。雙方都希望合作，我們在北京也談得不錯，所以我這次來香港，也是有誠意的。但看起來你們總部的確對我們、對中國市場還不太了解，可能也不太重視，對你們這些在一線做項目的支持力度也不夠。這次可能只能是個遺憾啦，我看明天也不必再談了，我爭取一早就回去。等一下我給趙平凡打個電話，讓他和徐董事長說一下，如果明天我趕不及，他就請徐董事長見一下ICE公司的人，把合作的事定下來�！闭f完，陳總把筆插在記事本里專門放筆的小袋子里，用更悠閑自得的姿態(tài)把記事本合上，往左邊推了一下，示意左邊的黃生替他把記事本收好，然后站了起來。

    會議室的空氣好像完全凝固住了，托尼呆呆地坐在椅子里，好像他剛才舉起來的殺手锏掉下來砸在了自己頭上。他左邊的助理張著嘴，不知所措。倒是俞威最先反應過來，他跳起來，繞著長長的桌子，快步走向門口去攔住陳總。

    俞威走到陳總面前，橫在他和會議室的大門中間，陳總正好伸出手來要和俞威告別，俞威雙手抓住陳總的右手，又搖又晃，把陳總抬起的手又拉回到自然下垂的位置，嘴里拖著長音說：“陳總，陳總，別呀。都可以談，都可以談嘛。大老遠來香港一趟，總不能空手而歸呀�！�

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