2008年7月-2011年6月,廣東省江門市新會(huì)園田生物工程有限公司擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理。
[工作內(nèi)容]主要工作：1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商的開發(fā)、管理和維護(hù)；2、根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，制定詳細(xì)的銷售計(jì)劃，并嚴(yán)格執(zhí)行；3、培訓(xùn)管理推廣人員，指導(dǎo)推廣人員開展工作；4、指導(dǎo)田間實(shí)驗(yàn)，加強(qiáng)產(chǎn)品效果的宣傳。
[工作業(yè)績]1、經(jīng)過半年的努力，開發(fā)了清遠(yuǎn)、英德2個(gè)空白市場當(dāng)?shù)刈畲蟮目蛻簦∪N售網(wǎng)絡(luò)。
2、10年度完成79萬銷售額，相對(duì)09年度的銷量增長30%，退貨率降低15%。
2011年7月-2012年11月,隆平米業(yè)高科技股份有限公司擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理。
[工作內(nèi)容]：1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商的開發(fā)與維護(hù)；2、根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，制定詳細(xì)的銷售計(jì)劃，并嚴(yán)格執(zhí)行；3、結(jié)合市場因素，幫經(jīng)銷商制定全年訂貨計(jì)劃，確保產(chǎn)品不壓貨不斷貨；4、協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)零售網(wǎng)點(diǎn)，監(jiān)督市場操作；5、超市導(dǎo)購員的培訓(xùn)與管理，超市方面客情的維護(hù)；6、定期拜訪終端大客戶，了解市場行情，收集市場信息。
[工作業(yè)績]1、在原有客戶基礎(chǔ)上，開發(fā)了3個(gè)縣級(jí)客戶，完善銷售網(wǎng)絡(luò)。
2、12年銷售106噸，銷量相對(duì)11年同期增長30%，退貨率降低20%。
2012年12月-2014年1月,德農(nóng)正成種業(yè)有限公司擔(dān)任銷售主管
[工作內(nèi)容]：1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域客戶的開發(fā)、管理和維護(hù)，市場信息的收集。2、根據(jù)公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，制定詳細(xì)的銷售計(jì)劃，并嚴(yán)格執(zhí)行。3、根據(jù)市場情況，結(jié)合客戶銷量基礎(chǔ)，制定個(gè)性化銷售方案。4、組織零售商召開田間觀摩會(huì)，加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳。5、協(xié)助、跟蹤客戶洽談?wù)少忢?xiàng)目。6、定期拜訪終端大戶，了解市場行情，掌握銷售動(dòng)態(tài)。
[工作業(yè)績]1、在原有客戶基礎(chǔ)上，開發(fā)了茶陵、炎陵、桂東縣、株洲縣4個(gè)空白市場，使每個(gè)縣至少有1個(gè)客戶。
2、13年銷量17.9萬公斤，達(dá)成目標(biāo)任務(wù)量(20萬公斤)的89.5%，退貨1.85萬公斤,退貨率相對(duì)12年降低4%。
基本信息