工作職責(zé)：
1、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃制定。年度區(qū)域拓展規(guī)劃方案，年度銷(xiāo)售分解，年度費(fèi)用分解，年度品牌運(yùn)作策略，年度銷(xiāo)售政策方案，年度產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方案的制定與執(zhí)行。對(duì)渠道開(kāi)發(fā)，促銷(xiāo)推廣，針對(duì)作物SKU組合，不同經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售政策的制定與執(zhí)行。
2、品牌戰(zhàn)略制定：對(duì)品牌進(jìn)行定位及理念開(kāi)發(fā)，整合產(chǎn)品包裝、宣傳車(chē)輛、DM、POP設(shè)計(jì)、專(zhuān)賣(mài)店的設(shè)計(jì)，媒體選擇與專(zhuān)題廣告片制作，年度廣告運(yùn)作規(guī)劃等。
3、區(qū)域工作指導(dǎo)，定期走訪客戶(hù)，對(duì)相關(guān)市場(chǎng)給與指導(dǎo)。
4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，專(zhuān)業(yè)人員的招聘，銷(xiāo)售培訓(xùn)，文化理念傳播等。
5、日常管理。客戶(hù)的篩選，促銷(xiāo)審核，業(yè)務(wù)指導(dǎo)，日?qǐng)?bào)管理，費(fèi)用控制等。
工作成績(jī)：
1、在戰(zhàn)略上對(duì)區(qū)域“集中戰(zhàn)略”調(diào)整為“差異化戰(zhàn)略”定位。
2、在產(chǎn)品方面：
對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)域性市場(chǎng)細(xì)分，將公司產(chǎn)品調(diào)整為適應(yīng)區(qū)域的產(chǎn)品，先開(kāi)發(fā)后管理。將產(chǎn)品線歸類(lèi)為九個(gè)產(chǎn)品系列，40余款產(chǎn)品，個(gè)性鮮明，買(mǎi)點(diǎn)突出，提升市場(chǎng)差異化競(jìng)爭(zhēng)力，堪稱(chēng)生物肥行業(yè)之最。
3、在渠道方面
對(duì)全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行渠道布局，對(duì)區(qū)域集中戰(zhàn)略調(diào)整為差異化擴(kuò)張戰(zhàn)略。以山東為主體，做細(xì)坐精。包括對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、零售商、專(zhuān)賣(mài)店、植保會(huì)議、品牌宣傳等方面精細(xì)打造。
4、 區(qū)域策略上提出：利潤(rùn)第二，市場(chǎng)第一。對(duì)省外市場(chǎng)在區(qū)域策略上提出：利潤(rùn)第一，市場(chǎng)第二。事實(shí)表明策略正確。
5、品牌管理方面
整合“VI”體系，形成個(gè)性鮮明的包裝、車(chē)輛宣傳、海報(bào)、門(mén)頭的統(tǒng)一化體系。
基本信息