2004/07—2005/11：南京農(nóng)標(biāo)普瑞納飼料有限公司
所屬行業(yè)：
農(nóng)業(yè)
銷售部
地區(qū)銷售經(jīng)理（安徽滁洲/蚌埠）
市場考察：對安徽省滁洲市及蚌埠市的市場進(jìn)行調(diào)研考察（用戶群、競爭對手、市場容量）/選擇產(chǎn)品層次
用戶開發(fā)：代理商和直接用戶地開發(fā)；開發(fā)了安徽明光、鳳陽、來安的一級經(jīng)銷商，并對其溝通、指引和針對不同市場制定銷售策略；與來安的榮盛養(yǎng)殖場、定遠(yuǎn)的外貿(mào)豬場、明光的三聯(lián)養(yǎng)殖場、鳳陽的興安種豬場直接合作并安排公司相關(guān)人員一起完成售后服務(wù)工作
銷售活動(dòng)：培養(yǎng)核心用戶的同時(shí)運(yùn)用技術(shù)方法證明自己的產(chǎn)品的價(jià)值；組織銷售會(huì)議講座，組織促銷活動(dòng)
售后服務(wù)：與代理商保持良好的溝通，及時(shí)解決了所有抱怨以及建議；獨(dú)立解決一般的客戶需求，并很好的與公司的專業(yè)服務(wù)隊(duì)伍合作解決重大問題；有計(jì)劃的對現(xiàn)有客戶進(jìn)行回訪管理
團(tuán)隊(duì)工作：制定團(tuán)隊(duì)愿景，結(jié)合公司銷量目標(biāo)制定相應(yīng)的區(qū)域策略（市場、產(chǎn)品、人員、網(wǎng)絡(luò)），團(tuán)隊(duì)經(jīng)銷商管理（無銷售人員市場），激勵(lì)團(tuán)隊(duì)人員和團(tuán)隊(duì)會(huì)議的安排及內(nèi)容準(zhǔn)備
2003/07—2004/06：南京農(nóng)標(biāo)普瑞納飼料有限公司
所屬行業(yè)：
農(nóng)業(yè)
市場部
市場部職員
市場信息收集
市場及產(chǎn)品定位參與
銷售戰(zhàn)役策劃參與
CVI（customer value index）參與
公司年度會(huì)議及各種培訓(xùn)的組織及參與(議程及相關(guān)材料準(zhǔn)備，人員及客戶聯(lián)系邀請，場地及設(shè)備聯(lián)系，會(huì)議、培訓(xùn)主持或者參與演講)
促銷品宣傳冊等制作，展會(huì)的參與
基本信息