有徐楠老師在合肥講課內容營銷理念，個人勵志，

作為市場農資人員，以市場根據(jù)市場需要制定推廣方法，調研市場作物結構，找出產(chǎn)品亮點，制定銷售目標，市場運作方法，打造產(chǎn)品品牌，打造團隊凝聚力。；
2003年1月-2006年1月,部隊服役　社會實踐, ；
2006年1月-2007年1月,在北京做生意　經(jīng)營箱包專賣店,
2009年9月-2013年7月，在永業(yè)集團工作，在市場渠道部工作開發(fā)市場。

                    縣級市場工作開展

1：調研市場，客戶質量，

2：開發(fā)意向平臺和終端

3：樣板田制作和采集案例

4：分貨會，觀摩會，開發(fā)新重點終端

5：對重點市場平臺，終端，進行打造

6：維護市場良性銷售秩序

基礎工作詳細分析

1:市場調研，分析耕地面積，種植結構，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農資商，種植大戶，選擇有信心，有影響力的農資商合作。

2：尋找有意向的批發(fā)商或終端商，讓他們找合適的示范田進行示范。

3：樣板田制作，要對環(huán)境，水源，作物健康程度，盡量選擇靠路邊，示范農戶在當?shù)氐目诒�，登記示范時間，作物類別生長階段，示范戶姓名地址，收集好示范田效果，以相片和視頻采集，在視頻中要求拍攝示范田塊與沒有示范田塊差別的鏡頭，指引示范戶說出效果，姓名，地址，電話，收尾再讓示范戶說產(chǎn)品怎么樣，用示范田制作當?shù)厥袌鲂麄鲉雾摗?/P>

4：分貨會，在示范田成功后，邀請鄉(xiāng)鎮(zhèn)農資商參觀示范田，達到效果后擇日進行產(chǎn)品推廣會舉行，會議前準備，會議政策，確定好幾位拿貨的客戶，以便帶動其它猶豫的客戶，準備3位左右示范戶上臺講話，邀請有質量的農資商和種植大戶，準備會議禮品，會議室布置。會議開始播放公司視頻，介紹工作產(chǎn)品，接著播放成功案例視頻，安排示范戶親自上臺說話，平臺講話，產(chǎn)品解答，使用方法，宣布公司市場政策，市場服務工作。

5:重點終端打造，對有信心的終端，貨拿貨量大的客戶，進行市場服務重點打造，做示范田，農民促銷會，觀摩會，電影會銷，集市宣傳，站店宣傳。

6：市場維護，規(guī)定時間里走訪客戶，經(jīng)常與客戶溝通市場銷售情況，月，日銷售量，保障市場銷售穩(wěn)定，價格統(tǒng)一，不串貨，對影響市場正常銷售的客戶，根據(jù)市場制定處理方法。

其他產(chǎn)品 市場工作計劃

一．市場工作

1：了解產(chǎn)品性能，產(chǎn)品賣點，掌握產(chǎn)品使用方法，制定市場銷售政策。

2：調研市場耕地結構面積，土壤惡化程度，市場需求度大重點開發(fā)。

3：示范田制作，邀請大客戶，種植大戶，參觀，參加觀摩和產(chǎn)品推介會。

4：重點開發(fā)蘇北市場，連云港，徐州，鹽城，淮安，宿遷，這里土壤鹽堿，酸化，板結比較嚴重。

5：蘇北以農資商渠道銷售，蘇南以政府渠道銷售。

二．江蘇市場第四季度工作目標

1：開發(fā)縣級代理商2個

2：開發(fā)鎮(zhèn)級終端  30個

3：示范田制作   100塊

4：招商觀摩會    6場

5：農民會        20場

6：確定重點市場 5個