1、2006年3月到5月期間，我在內(nèi)江正大內(nèi)江市東興區(qū)和市中區(qū)實習(xí)，主要負責(zé)做客戶的終端服務(wù)工作，宣傳公司產(chǎn)品，并落案記錄。跟隨老業(yè)務(wù)員及主任、經(jīng)理等了解市場營銷的基本技巧，并跟不同的客戶做初步的認識交流工作！實習(xí)期間不斷接受公司在專業(yè)技術(shù)、市場營銷、疾病治療以及公司價值理念的各種培訓(xùn)！
2、2006年7月到2006年12月，在內(nèi)江正大擔任水產(chǎn)業(yè)務(wù)代表，負責(zé)內(nèi)江市東興區(qū)和市中區(qū)、隆昌縣、安岳縣、樂至縣及潼南縣的水產(chǎn)飼料區(qū)域開發(fā)和產(chǎn)品銷售工作！自2006年正大集團開始重點抓水產(chǎn)飼料中國區(qū)的銷售，因此在此之前我所負責(zé)的區(qū)域除了內(nèi)江市區(qū)外，其它地方基本都是公司水產(chǎn)飼料的空白市場！根據(jù)不同地方的共需情況，我首先確定不同市場的區(qū)域規(guī)劃，在不同的地方確定不同的營銷策略！利用品牌優(yōu)勢以及原有畜禽料的銷售網(wǎng)點快速構(gòu)建水產(chǎn)飼料的營銷網(wǎng)絡(luò)！其次，摸清各地的魚販子和魚苗供應(yīng)商，掌握各種流通信息，整合業(yè)內(nèi)資源。再者，跟各地龍頭的魚藥銷售商搞好關(guān)系，借其自身銷售網(wǎng)絡(luò)和人脈資源提高自己產(chǎn)品知名度，并從中篩選合作伙伴。最后，摸清競爭廠家的銷售布局，隨時了解其營銷策略，整合其經(jīng)銷商，擊垮其營銷網(wǎng)絡(luò)！
3、2007年1月到2007年5月，基本完成區(qū)域的網(wǎng)點建設(shè)，并開始協(xié)助各地網(wǎng)點開發(fā)和占有市場，利用各種手段提高市場占有率！并分別于3月4月5月獲得內(nèi)江正大銷售部業(yè)績第一名，獲得正大四川區(qū)賽馬一等獎2次。
通過前期不斷的學(xué)習(xí)和市場摸底，我基本掌握了水產(chǎn)飼料營銷的基本技巧和方法。已經(jīng)基本能獨立負責(zé)所屬片區(qū)，并能協(xié)調(diào)其他部門聯(lián)合作戰(zhàn)，已經(jīng)基本完成所管區(qū)域的網(wǎng)點建設(shè)；
2006年3月-2007年5月,四川內(nèi)江正大有限公司擔任水產(chǎn)業(yè)務(wù)代表,建設(shè)網(wǎng)點，維護客戶，處理投訴，提升銷量
|
基本信息