2011年7月-2013年4月,廣州神寶農(nóng)資有限公司擔(dān)任河北區(qū)域經(jīng)理
2011-2013年4月在廣州市神寶農(nóng)資有限公司從事進(jìn)口農(nóng)資產(chǎn)品銷(xiāo)售工作。
①2011年8月份開(kāi)始擔(dān)任銷(xiāo)售組員分配到云浮，肇慶，惠州等地區(qū)開(kāi)展市場(chǎng)推廣，勤懇學(xué)習(xí)，并不持辛苦，對(duì)每一個(gè)所負(fù)責(zé)區(qū)域環(huán)境都熟悉，獲得當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的一致好評(píng)。
②2012年4月份升為實(shí)習(xí)區(qū)域經(jīng)理，得到上司的信任，開(kāi)展全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商展會(huì)的宣傳工作，所到訪地區(qū)從南到北，并在，四川，廣西，廣東，云南，浙江，陜西，山東，河北，遼寧等地，有豐富的人文文化知識(shí)和談判經(jīng)驗(yàn)。
2012年8月份正式升為區(qū)域經(jīng)理，統(tǒng)管河北，山東的德州，聊城，濟(jì)陽(yáng)，濱州煙臺(tái)等的區(qū)域業(yè)務(wù)事項(xiàng)。
③2011年10月份代表公司在領(lǐng)導(dǎo)的率領(lǐng)下參加浙江農(nóng)資博覽會(huì)。開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商1個(gè)。
④2011年11月份代表與2位同事參加全國(guó)磷復(fù)肥西安展會(huì)。開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商2個(gè)。
⑤2011年12月份獨(dú)自率領(lǐng)下屬同事參加西南農(nóng)資博覽會(huì)成都展會(huì)。開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商1個(gè)（后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域與云南區(qū)域合并）。
⑥2012年獨(dú)自開(kāi)發(fā)了云南的紅河州，西雙版納地區(qū)和山東的濱州陽(yáng)信，惠民，河北的衡水，保定市，唐山等地的經(jīng)銷(xiāo)商，獨(dú)自維護(hù)所在地區(qū)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，到目前為止手上掌握經(jīng)銷(xiāo)商有10個(gè)，區(qū)域銷(xiāo)量將近300萬(wàn)。
在這兩年的工作生涯我得出了一些心得：
1. 開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商方面：①統(tǒng)籌資源（整合現(xiàn)有合作經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)臨近區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商）②借勢(shì)（借現(xiàn)有合作經(jīng)銷(xiāo)商或者熟悉的零售商，接他們的聲音說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商），③示好（對(duì)有意向經(jīng)銷(xiāo)商不給與他們太多思考時(shí)間直接表示誠(chéng)意出臺(tái)政策），④以嚴(yán)格的操作程序和嚴(yán)謹(jǐn)公司規(guī)章制度方式來(lái)顯示公司的實(shí)力和嚴(yán)謹(jǐn)性；⑤站在客戶(hù)的高度來(lái)為客戶(hù)說(shuō)話(huà)
2. 維護(hù)區(qū)域銷(xiāo)售方面：①用熱情推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售積極性；②政策引導(dǎo)零售商的積極性；③會(huì)議銷(xiāo)售配合店面宣傳來(lái)穩(wěn)定市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)；④定期溝通來(lái)維持與客戶(hù)感情。
3.利用酒量來(lái)引導(dǎo)銷(xiāo)量。
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