工作經(jīng)歷
1995-2005勝利股份——山東勝邦綠野化學(xué)有限公司
企業(yè)簡介: 山東勝邦綠野化學(xué)有限公司,隸屬山東勝利股份公司,主營農(nóng)用除草劑的生產(chǎn)銷售,離任前銷售額2億人民幣,銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國30個省市,是業(yè)內(nèi)知名品牌。
2003-2005營銷管理部 經(jīng)理
負(fù)責(zé)公司整個營銷團(tuán)隊的業(yè)績提升,及公司產(chǎn)品的品牌塑造
改變一刀切的獨家代理方式,確定拓寬渠道、減少流通環(huán)節(jié)、重視終端的工作方針,使用相互配合的立體宣傳方式,通過提升銷量,來提升品牌知名度和美譽(yù)度;完備薪酬管理制度和業(yè)務(wù)管理制度,從機(jī)制上提高員工工作的能動性和有效性;加強(qiáng)部門間溝通,推行例會制度,設(shè)立部門內(nèi)刊,使信息溝通順暢,鼓勵創(chuàng)新及經(jīng)驗分享,創(chuàng)造學(xué)習(xí)氛圍
2004年公司銷售額2.013億,實現(xiàn)凈利潤1100萬均為歷史新高,分別比上年增長25.56%和20.12%,回款比率99.7%,剩貨比率只有7%是上年的36.7%,為歷史最低,2005年公司實現(xiàn)銷售額3.1億
徹底扭轉(zhuǎn)了營銷部門拖拉、散漫的工作面貌,工作流程趨于規(guī)范順暢,也贏得了其他部門的認(rèn)可和支持,2004年度所在部門被評為先進(jìn)集體
銷量的大幅增長和員工工作面貌的改善,使得公司品牌在經(jīng)銷商和消費(fèi)者兩個層面都得到大幅提升
1999-2003魯北業(yè)務(wù)區(qū) 區(qū)域經(jīng)理
主要職責(zé):負(fù)責(zé)山東北部六地區(qū)產(chǎn)品推廣銷售工作
與經(jīng)銷商保持順暢溝通,把握其心態(tài),調(diào)動其積極性;看清行業(yè)狀況,找到并抓住每一個市場機(jī)遇;關(guān)注細(xì)節(jié),把每一個銷售方案落實到位;堅持寫業(yè)務(wù)日記,不斷總結(jié)、思考、提高
獨立負(fù)責(zé)的第一年(2000年)該區(qū)實現(xiàn)銷售額780萬,而接管時只有138萬;離任時該區(qū)銷售額達(dá)到1390萬,從公司最差的銷售區(qū)域變成增長最快的銷售區(qū)域,同時也是市場份額最高的區(qū)域,有1/3的縣區(qū),我公司產(chǎn)品市場份額最高,并且沒有任何壞賬
1997-1999市場部 市場分析員
使公司市場工作首次由感性決策轉(zhuǎn)變?yōu)槔硇詻Q策,開始注重品牌的建設(shè)
負(fù)責(zé)市場調(diào)研,提出銷售策略建議,擬定產(chǎn)品上市方案
對東北、河南市場進(jìn)行了詳盡的調(diào)研,對兩區(qū)的銷售工作和品牌推廣起到了推動作用
1995-1997科研開發(fā)部 產(chǎn)品工程師
負(fù)責(zé)混劑產(chǎn)品開發(fā)和新產(chǎn)品的生物測定工作
在校社會活動
市場營銷俱樂部 副主席
2005年度哈佛商業(yè)評論案例大賽清華賽區(qū)冠軍