2004/01--2005/03：中綠(福建)農業(yè)綜合開發(fā)有限公司 營銷部 區(qū)域銷售經(jīng)理
(1)面對國內市場以酸梅湯、玉米汁等果蔬飲料系列與甜玉米、脆梅、蘿卜制品等休閑、調理為主打品項,產品以自營綠色生態(tài)農莊為主賣點,以宣導綠色無公害為經(jīng)營理念,充分利用公司充足的貨源基礎、優(yōu)質的果蔬品種以及經(jīng)濟實力對市場進行初步規(guī)劃,并醞釀產品開發(fā),上市與推廣.
(2)嚴格按照業(yè)務體系制定的市場規(guī)范執(zhí)行市場導入期的工作要求,并做好區(qū)域經(jīng)銷商的開發(fā)與維護工作,可針對當?shù)厥称肥袌雠c果蔬市場的特性列出大體的市場推廣方案,并作出可行性報告,掌握福州以及周邊縣市較豐富的客戶資源.
(3)參于編制基地部種植計劃,根據(jù)市場銷售情況對全省水果,蔬菜客戶網(wǎng)絡進行市場分析及資源整合,對不同區(qū)域的狀況進行以點帶面的營銷模式,并做年度銷售計劃.
2002/08--2003/10：福建大拇指實業(yè)集團現(xiàn)代農業(yè)分公司 營銷部 商務專員/助理
（1）參與集團基地開發(fā)建設項目，并在基地開發(fā)伊始擔負綜合事務部總采購工作，協(xié)助農業(yè)項目分管領導進行化肥、種子、農藥等農資、農用物資設備的采購，以“超大模式”的管理方法,組織起大拇指現(xiàn)代農業(yè)示范基地。
（2）遵循以銷定產原則，開展集團農業(yè)種植計劃研討會。在基地種植工作步入正軌后，同時擔負起營銷中心商務人員，以產品的國內貿易為主，面向全省終端市場，以定點開設專賣店、加工中心、采購配送部門的形式，樹立起果蔬界新的無公害、綠色食品的品牌標識，對“發(fā)揚生態(tài)文明,引領健康生活”等起了一定的宣傳作用.
2000/10--2002/08：超大現(xiàn)代農業(yè)集團 交易中心 銷售主管
(1)對內主銷基地自產的水果、蔬菜以及其他一系列農資產品，主要體現(xiàn)于批發(fā)市場、果蔬專賣店與配送部門定點量販銷售網(wǎng)絡的工作操作上，對外貿易、出口創(chuàng)匯以及對果蔬加工與包裝、物流調度的綜合商務部門。
(2)以交易中心信息搜集為核心，把握下屬市場的信息反饋對全國各基地各品種果蔬的質與量的關系進行準確定位。并能大概分析基地產量分布情況與市場需求量變化、氣候變化的規(guī)律，對蔬菜貿易進行宏觀物流調度，以保證最低的成本獲取最高的利潤。
(3)在交易中有選擇性地定點布控某行情較差市場，熟練利用公司貨源充足、流量大的優(yōu)勢，控制市場行情與改變行情惡化。
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