2011年1月-2014年11月,浙江天凌
農(nóng)業(yè)科技有限公司擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理。
1.制定本區(qū)域內(nèi)銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)并實(shí)施。
2.負(fù)責(zé)本區(qū)域各品種銷售目標(biāo)的完成
3.建立和維護(hù)與客戶良好的客情關(guān)系。
4.開發(fā)新市場及維護(hù)老客戶，協(xié)助客戶建立分銷網(wǎng)絡(luò)。
5.對(duì)客戶人員及分銷渠道進(jìn)行公司與產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。
6.及時(shí)有效收集市場信息和競爭對(duì)手信息，以便公司做；
1、 參與公司產(chǎn)品的定位與運(yùn)作，由我提出并運(yùn)作的“凌之沃”"迪美茲"品牌的大量元素水溶肥在云南已經(jīng)成為區(qū)域品牌。
推出此款產(chǎn)品是在市場充分調(diào)研的基礎(chǔ)上開發(fā)的。當(dāng)時(shí)在云南短時(shí)間走訪了云南大部分經(jīng)濟(jì)作物為主的縣鄉(xiāng)。拜訪了主要地區(qū)的經(jīng)銷商、以及農(nóng)戶。在此基礎(chǔ)上建議公司研制出了這個(gè)新產(chǎn)品。
2、為了運(yùn)作好這個(gè)產(chǎn)品，前期的工作中，幾乎天天與客戶圍繞零售商示范田轉(zhuǎn)，說服零售商主推這個(gè)產(chǎn)品，同時(shí)各村各點(diǎn)的建立示范田，召開觀摩會(huì)。在通�？h與合作的零售商培養(yǎng)了良好的關(guān)系。在這個(gè)基礎(chǔ)上，又組織召開了全縣的推廣會(huì)，當(dāng)時(shí)定貨就達(dá)到30多萬。其他重點(diǎn)地區(qū)如元謀縣、賓川縣、保山市、蒙自市等都開發(fā)了重點(diǎn)客戶，形成了有效地銷售網(wǎng)絡(luò)。
3、離職原因：
老板投資其他產(chǎn)業(yè)后，資金鏈斷裂跑路。
2006年1月-2010年12月,江西正邦集團(tuán)勁農(nóng)農(nóng)資有限公司擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理,（1）. 按照公司及上級(jí)的要求，把銷售工作執(zhí)行到位。
（2）. 定期和拜訪經(jīng)銷商、終端，了解當(dāng)?shù)厥袌龈偲穭?dòng)態(tài)及銷售情況，作出有效的促銷方案，做好銷售工作。
（3）根據(jù)公司戰(zhàn)略，結(jié)合公司業(yè)務(wù)需要以及用戶的實(shí)際需求，利用各種外部有效促銷和公司媒體及線下資源，策劃線上活動(dòng)及推廣方案
（4）. 負(fù)責(zé)各主要市場推廣渠道的品種線上投放，獨(dú)立分析市場數(shù)據(jù)，優(yōu)化市場推廣效果
（5）. 競爭對(duì)手市場動(dòng)態(tài)監(jiān)測，并進(jìn)行分析制定市場對(duì)策，保證品牌競爭力 ；
基本信息