1997年一1999年天津大學(xué)

工作經(jīng)歷 
工作年限： 14年 
工作經(jīng)歷： 2000年2月—2011年7月在內(nèi)蒙古大民種業(yè)有限公司
          擔(dān)任職務(wù)： 西北銷售經(jīng)理
2011年 8月—2012年10月在內(nèi)蒙古萊河種子有限公司
擔(dān)任職務(wù)：銷售總監(jiān)
2013年10月—2014年2月在北京中地種業(yè)有限公司
擔(dān)任職務(wù)：市場(chǎng)部
擔(dān)任職務(wù)：市場(chǎng)部
工作描述：
、 在大民種業(yè)公司工作期間主推“大民”品牌的西甜瓜、蔬菜和鮮食玉米等產(chǎn)品， 市場(chǎng)和對(duì)手情況。
、 在萊河種子公司工作期間主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣與相應(yīng)市場(chǎng)的開發(fā)、評(píng)估客戶以及管理客戶，進(jìn)而達(dá)成業(yè)務(wù)成交。主要業(yè)務(wù)涉及的行業(yè)是省、市、縣級(jí)農(nóng)資代理商。
、 在北京中地種業(yè)公司工作期間主要做市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、制訂銷售政策和銷售計(jì)劃（年、季、月）。 組織和指導(dǎo)銷售人員的工作，對(duì)銷售人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行考評(píng)。在以上的工作中積累了豐富的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和能力，具體表現(xiàn)如下：
（1） 調(diào)查、分析市場(chǎng)信息，正確判斷市場(chǎng)環(huán)境和發(fā)展趨勢(shì)。
（2） 建設(shè)并培養(yǎng)銷售人員隊(duì)伍。明確團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，并管理達(dá)成銷售目標(biāo)的進(jìn)度。
（3） 導(dǎo)入并管理重點(diǎn)客戶，主導(dǎo)客戶關(guān)系、品質(zhì)問(wèn)題、價(jià)格變更等重要事宜。
（4） 初步建立渠道銷售模式（尋找穩(wěn)定的代理商，進(jìn)行管理和激勵(lì)：客戶劃分、定價(jià)及付款政策、獎(jiǎng)勵(lì)及處罰政策）。

業(yè)績(jī)及收獲：
內(nèi)蒙古大民種業(yè)
（1）2000年開拓了山東、山西、陜西、寧夏、甘肅、內(nèi)蒙古西部、四川和重慶市場(chǎng)，使以上地區(qū)由零客戶發(fā)展到現(xiàn)在150家銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了從無(wú)到有的轉(zhuǎn)變，并在市場(chǎng)上取得了很好的知名度。產(chǎn)品遍及各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。對(duì)該市場(chǎng)的客戶及產(chǎn)品十分熟悉。
（2）2002年曾在陜西省銷售西瓜種子3500斤，2008年銷售番茄種子1100斤、鮮食玉米10萬(wàn)斤。2010年薄皮甜瓜1500斤。
（3）熟悉大田種子銷售公司，認(rèn)真完成西北各省及蒙東的調(diào)研、策劃、試驗(yàn)布點(diǎn)工作。
內(nèi)蒙古萊河種子公司
公司主要從事鮮食玉米，我主管銷售期間從年銷售2萬(wàn)斤到21萬(wàn)斤銷售量。
北京中地種業(yè)有限公司
組織策劃種子交易會(huì)、新品種策劃工作。
豐富的銷售管理經(jīng)驗(yàn)，深諳團(tuán)隊(duì)合作、授權(quán)、激勵(lì)和溝通的重要性。

本人熟悉種子市場(chǎng)，特別是瓜菜種子和大田種子行業(yè)，善于溝通并解決問(wèn)題。有穩(wěn)定的客戶，具備開發(fā)和維護(hù)能力，同時(shí)具備良好的溝通能力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
   有14年的一線銷售經(jīng)驗(yàn)和銷售管理經(jīng)驗(yàn),有導(dǎo)入大客戶的經(jīng)驗(yàn)和信心。
   開拓客戶的過(guò)程中，具有較強(qiáng)的邏輯性、識(shí)別能力，能維護(hù)公司的利益并靈活解決問(wèn)題。  
自我評(píng)價(jià)：
     熱愛(ài)并一直從事?tīng)I(yíng)銷工作，希望成為優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷售人員。對(duì)工作和事業(yè)勤奮務(wù)實(shí)，靈活主動(dòng)。