2009年7月-2011年1月,深圳諾普信農(nóng)化服務(wù)有限公司擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理,第一年擔(dān)任濰坊區(qū)域小區(qū)代表，第二年擔(dān)任魯中區(qū)域即濰坊濱州區(qū)域經(jīng)理
第一年在濰坊區(qū)域特別是在壽光的一年為我的日后工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。壽光市場(chǎng)是各個(gè)廠家的主戰(zhàn)場(chǎng)，市場(chǎng)容量大，農(nóng)民化肥和農(nóng)藥消費(fèi)水平高，許多廠家也是在這個(gè)區(qū)域拿出最好的產(chǎn)品和最大的推廣力度。在此工作的一年間，我積極統(tǒng)計(jì)學(xué)習(xí)了解了各個(gè)主流廠家的主要產(chǎn)品的賣點(diǎn)、價(jià)位、推廣方式，練就了農(nóng)資銷售的火眼金睛，同時(shí)也對(duì)農(nóng)資銷售培養(yǎng)了濃厚的興趣，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。
第二年負(fù)責(zé)濰坊、濱州、德州區(qū)域經(jīng)理，親自開發(fā)篩選客戶，同時(shí)對(duì)各個(gè)廠家的市場(chǎng)渠道、獨(dú)特的銷售理念逐步消化，從試驗(yàn)到運(yùn)用，掌握了客戶開發(fā)、產(chǎn)品投放、市場(chǎng)推廣的有效方法，工作能力也達(dá)到了一個(gè)新的高度。
2011年2月至2013年5月，煙臺(tái)諾邦進(jìn)出口有限公司，招遠(yuǎn)、萊州、龍口、棲霞區(qū)域經(jīng)理。煙臺(tái)諾邦為深圳諾普信與煙臺(tái)豐農(nóng)植保合作成立的主營進(jìn)口植物營養(yǎng)產(chǎn)品的公司，主要產(chǎn)品有英國歐麥斯系列葉面肥，美國施可得控釋肥、水溶肥，日本山艾格樂丸紅、山西昌鑫生物菌肥有機(jī)肥。
在該公司的兩年主要操作的是高端水溶肥、控釋肥、功能性葉面肥等產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓推廣。該公司的操作主要是針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)較大的零售戶，走直銷的銷售方式，面對(duì)的群體主要是基層的零售戶、農(nóng)民，工作比較深入細(xì)致，如客戶開發(fā)維護(hù)，示范建成，推廣會(huì)，農(nóng)民會(huì)等工作會(huì)做的比較多，對(duì)工作的能力要求更加全面而苛刻，因此也養(yǎng)成了踏實(shí)吃苦的工作習(xí)慣，對(duì)銷售和推廣技術(shù)的學(xué)習(xí)更加全面。
工作的過程中手里也積累了一批優(yōu)質(zhì)高端的零售戶資源，同時(shí)也對(duì)膠東市級(jí)和縣級(jí)經(jīng)銷商的經(jīng)營方式、產(chǎn)品也做了更深刻的從上到下的了解和交流，方便日后開展各個(gè)形式的工作。
基本信息