2004年7月 新華人壽保險(xiǎn)（廈門）公司  一個(gè)月保險(xiǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
2004年10月 漳州邦臣良友溫泉大酒店   一個(gè)月酒店知識(shí)培訓(xùn)。

主要客戶群體面對(duì)飼料廠，禽畜養(yǎng)殖場(chǎng)，貿(mào)易公司，批發(fā)經(jīng)銷商。每日跟蹤省內(nèi)外現(xiàn)貨價(jià)格及國(guó)內(nèi)外期貨大盤變動(dòng)，參與制訂價(jià)格，并向客戶報(bào)價(jià)。期間行情如有異常，及時(shí)暫停報(bào)價(jià)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并作出調(diào)整。建立客戶檔案和銷售報(bào)表。監(jiān)管各區(qū)域間客戶銷售利益分配，及時(shí)處理客戶出現(xiàn)的問題，妥善平衡客戶間的利益沖突，穩(wěn)定和維護(hù)市場(chǎng)的正常運(yùn)營(yíng)。每月提交工作計(jì)劃，年終總結(jié)報(bào)告及下一年度行情走勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)變化分析，提供給總經(jīng)理審核。及時(shí)跟蹤收集福建省內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司的營(yíng)銷信息和策略轉(zhuǎn)變，并作出相應(yīng)調(diào)整。不定期出差，走訪客戶，務(wù)必掌握客戶的銷售情況，對(duì)每個(gè)客戶的月銷量及其銷售范圍和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要了如指掌。

一直從事并熱愛大宗原料銷售，熟悉原料貿(mào)易的各項(xiàng)流程，能準(zhǔn)確地從市場(chǎng)中定位和選擇優(yōu)質(zhì)客戶。多年的銷售經(jīng)歷，讓自己養(yǎng)成對(duì)自身產(chǎn)品的價(jià)格走勢(shì)分析和判斷的習(xí)慣，以便在銷售過程中能提前掌握信息，避免因大幅度行情變化而造成損失。