市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 課程有市場(chǎng)營(yíng)銷 市場(chǎng)調(diào)研 統(tǒng)計(jì)學(xué) 廣告學(xué) 策劃 等課程的學(xué)習(xí) 使我們有了對(duì)于營(yíng)銷對(duì)于市場(chǎng)的知識(shí)框架，對(duì)于銷售的感覺(jué)。在校期間曾自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)服裝店，學(xué)生會(huì)擔(dān)任部門(mén)長(zhǎng)，策劃了演講競(jìng)賽等。

前期整合搜集客戶信息資源，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和出差和公司提供的資料與客戶建立有效的溝通。之后開(kāi)發(fā)A類客戶和積累客戶。
   建立合作關(guān)系，訂單流程是 協(xié)商好價(jià)格成產(chǎn)周期后簽合同打預(yù)付款，之后安排訂單，之后的追蹤訂單，交貨聯(lián)系物流，負(fù)責(zé)全款發(fā)貨。在前期的培訓(xùn)和工作中學(xué)習(xí)和積累行業(yè)知識(shí)，三個(gè)月這樣幾乎可以做到熟稔。
   后期的維護(hù)客戶，通過(guò)合作的時(shí)間積累和相互拜訪中建立良好關(guān)系長(zhǎng)期合作。
   工作第一年的鋼材行情還是很好的，第二年第三年不銹鋼行情受到了經(jīng)濟(jì)方面影響，市場(chǎng)低迷，但是通過(guò)一年的客戶積累，客戶基本穩(wěn)定，核心的業(yè)務(wù)量出自兩三個(gè)大客戶，走貨量穩(wěn)定，基本一個(gè)月都能有四五十噸量，一個(gè)月能有八千左右的薪資。12年的下半年，一個(gè)合作了三年的核心客戶，在經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的追蹤和價(jià)格等方面的多次協(xié)商后簽下了一百五十噸的訂單，之后追加到了四百噸。大訂單的從生產(chǎn)周期的延長(zhǎng)到整車(chē)發(fā)貨的物流溝通都是一個(gè)能力的提高。
  通過(guò)三年的銷售，職場(chǎng)的一個(gè)洗禮，覺(jué)得自己能力得到了很大的提高，因?yàn)槠髽I(yè)是民營(yíng)，沒(méi)有規(guī)模，我們的十幾個(gè)人的銷售團(tuán)隊(duì)一起走過(guò)了三年，對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量和相互的幫助扶持很受益，一個(gè)好的隊(duì)伍是有著一股勁頭的一伙人。一直沒(méi)有帶過(guò)團(tuán)隊(duì)，這是未來(lái)職業(yè)規(guī)劃的一步。
  成長(zhǎng)中伴隨著很多汗水，不比汗水少一分的淚水，還記得一個(gè)客戶當(dāng)初就是覺(jué)得我剛畢業(yè)一個(gè)毛丫頭而不把大訂單下給我，總是幾噸幾噸的量時(shí)，用了很多心流了不少淚，當(dāng)然這些淚水也是一步一步的讓我走向內(nèi)心強(qiáng)大，隨著了解和信任生意越做越好，最后也拿下了他那個(gè)大單，但是也要感謝單位領(lǐng)導(dǎo)的全力支持，沒(méi)有公司的支持，我們一己之力都是不能成事的。
  職業(yè)生涯和我的人生才剛剛開(kāi)始，我懷揣著剛畢業(yè)時(shí)一樣的熱忱，甚至是更大的期許從新來(lái)尋找一份能長(zhǎng)期發(fā)展的平臺(tái)。

有親和力，抗壓力強(qiáng)，有著很好的處理問(wèn)題的能力，面對(duì)苦難和壓力的心態(tài)平和。

樂(lè)觀積極的生活態(tài)度，保有一顆一如既往熱忱的心做銷售，并有著新入一行堅(jiān)持走，做出一定成績(jī)的決心。喜歡挑戰(zhàn)，感性中帶有理性，為人坦誠(chéng)，親和力強(qiáng)。希望有幸能成為一伙人，共同創(chuàng)造公司更輝煌的篇章