2001年2月-2008年6月,山東派普數(shù)碼科技有限公司擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理,工作范圍：韓國(guó)三星產(chǎn)品的銷售與日常管理 主要工作內(nèi)容：1、負(fù)責(zé)為公司代理產(chǎn)品開(kāi)發(fā)東營(yíng)濱州地區(qū)的地級(jí)代理商工作。負(fù)責(zé)對(duì)地級(jí)代理商的溝通與協(xié)調(diào)工作。負(fù)責(zé)對(duì)公司代理產(chǎn)品在區(qū)域的全線銷售及市場(chǎng)推廣工作。2、負(fù)責(zé)提高公司代理產(chǎn)品在區(qū)域的渠道開(kāi)發(fā)及銷售工作。負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域辦事處銷售人員的日常管理、考核、監(jiān)督。3、東濱區(qū)域多次在全省考核中數(shù)據(jù)名列前矛.其中06年連續(xù)五個(gè)月渠道代理商銷售達(dá)到200萬(wàn)，終端柜臺(tái)銷售達(dá)到150萬(wàn)，完成公司下達(dá)任務(wù)的150%以上，排名全省第一。4、工作業(yè)績(jī)突出及渠道銷售合理化多次得到公司領(lǐng)導(dǎo)表彰；
2008年9月-2011年9月,浙江康恩貝集團(tuán)山東分公司擔(dān)任銷售經(jīng)理,負(fù)責(zé)公司康恩貝品牌腸炎寧在青島、日照區(qū)域產(chǎn)品的銷售，確保達(dá)成銷售目標(biāo)；為確保達(dá)成目標(biāo)，跟進(jìn)并輔導(dǎo)下屬銷售代表，包括產(chǎn)品知識(shí)、客戶溝通、關(guān)鍵客戶管理、區(qū)域規(guī)劃及管理、團(tuán)隊(duì)合作等方面，關(guān)注下屬員工成長(zhǎng)，并針對(duì)其需求給到相應(yīng)培訓(xùn)或輔導(dǎo)；分析區(qū)域銷售和市場(chǎng)數(shù)據(jù)，與經(jīng)理和其他銷售代表討論發(fā)掘市場(chǎng)潛力，制訂相關(guān)計(jì)劃，包括重點(diǎn)目標(biāo)的篩選，確保合理制訂預(yù)算和資源合力利用,充分執(zhí)行和評(píng)估；協(xié)調(diào)商務(wù)經(jīng)理開(kāi)展商務(wù)服務(wù)，確保產(chǎn)品的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，維護(hù)客戶利益，建立良好口碑，樹(shù)立好公司的品牌形象；維護(hù)并開(kāi)拓合適的經(jīng)銷商關(guān)系，使得產(chǎn)品的銷售達(dá)到最大化；精通商務(wù)運(yùn)作開(kāi)發(fā)及面向客戶的交流與協(xié)作；召開(kāi)或參加區(qū)域銷售會(huì)議，提交工作階段報(bào)告，總結(jié)并評(píng)估各項(xiàng)工作，不斷提升工作質(zhì)量。任職銷售代表期間，個(gè)人每年完成銷售業(yè)績(jī)分別是50萬(wàn)、62萬(wàn)、78萬(wàn)，兩年獲得山東優(yōu)秀員工。
2011年11月-2013年5月,青島德邦制藥有限公司擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理,負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)煙臺(tái)區(qū)域蓬萊、龍口市場(chǎng)的家禽、海參育苗的原粉及成品藥的銷售工作。期間由于工作突出，在市場(chǎng)上正常的維護(hù)了客戶的利益，建立了良好的口碑，再樹(shù)立好公司品牌形象的同時(shí)，也做出了相當(dāng)好的業(yè)績(jī)，積累了眾多的客戶群。由于業(yè)績(jī)突出多次得到公司領(lǐng)導(dǎo)表彰。
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