北京博聚恒盛商貿(mào)公司 | 銷售總監(jiān)
行業(yè)類別：快速消費品（
食品/飲料/煙酒/日化） | 企業(yè)性質(zhì)：民營 | 規(guī)模：100-499人 | 職位月薪：8001-10000元/月
工作描述：有3年以上快消的市場銷售工作經(jīng)驗，熟悉酒類行業(yè)營銷渠道及營銷策略，對酒類營銷有較深認(rèn)識。
崗位職責(zé)： 參與公司經(jīng)營管理，組建培訓(xùn)團(tuán)隊，組織公司市場推廣管理、營銷管理、售后服務(wù)管理等方面的規(guī)章制度，負(fù)責(zé)市場開發(fā)管理，根據(jù)企業(yè)的發(fā)展方向， 采用多種銷售手段開拓市場；建立、拓展與客戶及社會各界的關(guān)系，建立完善的客戶關(guān)系管理體系；維護(hù)與重要客戶間的良好合作關(guān)系。本人具備較強(qiáng)的溝通交往能力、說服能力、談判能力和洞察力、時間管理能力。 具有較強(qiáng)的計劃、控制能力、分析解決問題的能力，考慮問題全面細(xì)致。
2003/05 — 2012/04
無錫美羅鋼格板有限公司 | 區(qū)域銷售經(jīng)理/主管行業(yè)類別：房地產(chǎn)/建筑/建材/工程 | 企業(yè)性質(zhì)：外商獨資 | 規(guī)模：100-499人 | 職位月薪：8001-10000元/月
工作職責(zé)：無錫美羅鋼格板有限公司銷售部工作,任區(qū)域經(jīng)理，負(fù)責(zé)山東，江蘇等地區(qū)鋼格板的銷售工作。主要從事國內(nèi)區(qū)域市場（山東全省、江蘇蘇北）的開發(fā)和銷售以及管理工作；面對的客戶群主要有,電廠，石油化工，造船業(yè)，建筑業(yè)，港口碼頭，機(jī)械工業(yè)等
1.認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司的客戶管理政策與業(yè)務(wù)流程，擬訂大客戶(電力、化工、環(huán)保、港口等)銷售計劃，深入調(diào)查分析目標(biāo)客戶群，挖掘并創(chuàng)新業(yè)務(wù)開拓渠道與方式方法、作好客戶拜訪、業(yè)務(wù)溝通工作，把握客戶需求，策劃合作方式、擬訂服務(wù)與銷售及招標(biāo)方案，進(jìn)行業(yè)務(wù)談判與促成，達(dá)成銷售目標(biāo)；
2.負(fù)責(zé)銷售貨款的回收，負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的建立與維護(hù)、協(xié)同有關(guān)部門與資源做好售前、售中與售后服務(wù)，及時處理客戶的異議，嚴(yán)格執(zhí)行公司費用政策，確保銷售任務(wù)與業(yè)績指標(biāo)的達(dá)成；對銷售團(tuán)隊其他成員進(jìn)行業(yè)務(wù)輔導(dǎo)與培訓(xùn)；協(xié)助銷售部門作好團(tuán)隊激勵與業(yè)務(wù)督促工作。
基本信息