（1）2003.7~2004.9 山東省牧工商總公司 負(fù)責(zé)浙江區(qū)域銷售工作
山東省牧工商總公司是一家國(guó)有企業(yè)，下屬有山東明達(dá)貿(mào)易公司和山東明發(fā)獸藥有限公司兩個(gè)分公司，我屬于山東明發(fā)獸藥有限公司。該公司主要以生產(chǎn)、銷售獸用制劑為主，并于2004年初通過(guò)GMP認(rèn)證。
2003.7~2003.12在河北石家莊做售后服務(wù)，輔助經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，主要爭(zhēng)對(duì)豬場(chǎng)做技術(shù)營(yíng)銷。因溝通及時(shí)有效，工作努力、積極，使得經(jīng)銷商銷量從1萬(wàn)/月上升至5萬(wàn)/月，使經(jīng)銷商成為河北地區(qū)的主要經(jīng)銷商（分四級(jí)：主要經(jīng)銷商：月銷量5萬(wàn)以上、重要經(jīng)銷商：月銷量3~5萬(wàn)、一般經(jīng)銷商：1~3萬(wàn)，潛在經(jīng)銷商：1萬(wàn)以下，但是有加強(qiáng)合作意想的經(jīng)銷商）。
2003.12~2004.9在此階段，我在浙江這片新市場(chǎng)先后開(kāi)發(fā)了金華、寧波奉化、衢州等地的三個(gè)經(jīng)銷商，并積極輔助金華經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)二級(jí)經(jīng)銷商和終端客戶，使得該客戶也發(fā)展成為公司主要經(jīng)銷商；超額完成公司預(yù)定的銷售任務(wù)。
�。�2）2004.9~2007.8 上海新農(nóng)飼料有限公司
上海新農(nóng)飼料有限公司是一家主要針對(duì)規(guī)模化豬場(chǎng)研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售配合飼料、復(fù)合預(yù)混料和濃縮飼料的專業(yè)化飼料公司。公司已被認(rèn)定為“上海市高新技術(shù)企業(yè)”、“出口豬場(chǎng)飼料供應(yīng)企業(yè)”，并在行業(yè)內(nèi)率先通過(guò)“ISO9000體系”、“HACCP體系”認(rèn)證。其產(chǎn)品乳豬前期顆粒料810是公司的拳頭產(chǎn)品，在市場(chǎng)上有很好的知名度。
2004.9~2005.6我在公司種豬場(chǎng)（新農(nóng)源種豬場(chǎng)）任技術(shù)場(chǎng)長(zhǎng)，主要負(fù)責(zé)豬場(chǎng)的疾病防治與保健。在我管理期間，豬場(chǎng)凈化了一些傳染性疾病。使產(chǎn)品質(zhì)量得到了保障。現(xiàn)公司的種豬，尤其是長(zhǎng)大二元母豬和杜洛克公豬獲得了廣大客戶的認(rèn)可。
2005.6~2007.8，我負(fù)責(zé)福建南平市場(chǎng)的銷售工作。在此期間與經(jīng)銷商做好溝通工作，穩(wěn)定經(jīng)銷商的合作意向，建立了良好的合作關(guān)系；完成公司預(yù)定的銷售任務(wù)；樹(shù)立并維護(hù)公司在該市場(chǎng)的品牌形象，并于2005年底獲得公司“最具潛質(zhì)銷售員”獎(jiǎng)；同時(shí)，我在此地區(qū)率先做到“先款后貨”的客戶操作，維護(hù)了公司的效益，并獲得了成功。
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