談?wù)務(wù)衅?BR> 整體招聘: 招聘體系:招聘制度;招聘手冊;各種表格;公司內(nèi)部自薦或推薦人才管理辦法 招聘流程:招聘需求→招聘渠道選擇)→篩選簡歷→電話面試→約見面談→作出評價處理→聘后管理 電子人才庫:應用Execel表格形式分類,便于增刪,查詢 建立營銷人員花名冊:隨時隨著人員的變動增刪花名冊信息,為人力資源綜合分析提供信息基礎(chǔ) 人力資源綜合分析:每季度一次,從學歷,工作年限,各種分布等項情況對整個銷售隊伍及各大區(qū)或分支機構(gòu)的團隊進行詳細分析,為階段招聘工作總結(jié)提供依據(jù),為下階段招聘工作提供參考價值 各種招聘表格:招聘需求信息登記表,每月招聘計劃表,每月招聘情況匯總表,每月篩選簡歷信息登記表,電話面試信息登記表,面試情況記錄表,銷毀簡歷記錄表 招聘回訪:對目標招聘對象未能達成雇傭協(xié)議的,篩選重要崗位候選人和緊缺人才組成重點留存檔案,每三個月進行一次電話回訪,記錄情況,密切關(guān)注他們的動向,想法 設(shè)立自由應聘日:為吸引更多人才,打造人才品牌效應,每月設(shè)立某天為固定自用應聘日,應聘者不需預約可直接到公司參加面試,利于人才儲備,提高企業(yè)用人口碑 建立行業(yè)人才信息庫:包括行業(yè)人才情況信息,競爭對手或其他企業(yè)人才信息,展開情報工作,便于挖人 銷售招聘: 對銷售人員的招聘是一個綜合立體的過程,主要體現(xiàn)在縱向測評和橫向測評兩方面。 銷售人員的縱向素質(zhì)包括個人從行業(yè)到企業(yè),到職業(yè)定位幾大縱層的理解。 1、測評個人對行業(yè)的認識程度,包括其是否具備行業(yè)發(fā)展意識,從哪些渠道通過什么手段、工具獲取行業(yè)信息,是否具備這種學習知識的能力和潛質(zhì)等等。作為一名出色的銷售人員,只有具備了高瞻遠矚的潛在意識才能在工作中找準切入點。 2、測評個人對企業(yè)的認可程度。 3、測評個人對“業(yè)務(wù)、銷售”這個職業(yè)的熱愛程度。 橫向素質(zhì)則包括個人的學識、能力、心態(tài)、工作經(jīng)理以及穩(wěn)定性等。 1、學識可以通過其學習、接受培訓的經(jīng)歷以及特長愛好等方面獲; 2、能力則體現(xiàn)在個人以往的工作業(yè)績當中;這其中還包括對產(chǎn)品知識掌握情況的了解. 3、心態(tài)則包含了個人對行業(yè)、對企業(yè)以及職業(yè)的價值取向。 4、面試時通過了解個人的工作經(jīng)歷、結(jié)合其每段工作經(jīng)歷所在的企業(yè)情況可以了解到個人目前的基本狀態(tài)。 5、穩(wěn)定性。
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