2002年7月至2003年6月:中國(guó)年阿拉伯化肥有限公司,擔(dān)任銷售代表,負(fù)責(zé)1、按照公司的銷售政策和銷售模式進(jìn)行實(shí)際銷售工作。由于公司在各個(gè)市場(chǎng)的實(shí)際操作中有差別，要求銷售員嚴(yán)格按照公司的要求去對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行很好的控制。 2、尋找和評(píng)價(jià)代理商并提出市場(chǎng)操作意見(jiàn)。自去年月至今，對(duì)三個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行實(shí)際考察，主以對(duì)公司產(chǎn)品的了解程度，重視程度，推廣力度和合作意向等方面。另外，協(xié)助一級(jí)經(jīng)銷商做好二級(jí)經(jīng)銷商的挖掘和開發(fā)。 3、宣傳促銷。在銷售季節(jié)來(lái)臨時(shí)，做好如電視廣告，經(jīng)銷商門店促銷計(jì)劃，示范戶布置及宣傳品的發(fā)放工作。 4、維護(hù)市場(chǎng)秩序，協(xié)調(diào)客戶矛盾。有效地防止和控制區(qū)域;
2003年6月至2003年6月:中國(guó)年阿拉伯化肥有限公司,擔(dān)任農(nóng)化服務(wù)員,負(fù)責(zé)自從2003年始，主管黑龍江、吉林、遼寧和內(nèi)蒙古業(yè)務(wù)，以下工作項(xiàng)目主要是圍繞這四個(gè)省進(jìn)行月: 1.肥料田間實(shí)驗(yàn)的計(jì)劃，布置，實(shí)驗(yàn)單位的篩選和確定，實(shí)驗(yàn)過(guò)程的監(jiān)督；實(shí)驗(yàn)結(jié)束后實(shí)驗(yàn)報(bào)告材料的匯總和分析，為下一年實(shí)驗(yàn)方案調(diào)整做指導(dǎo)；自2003年主管該地區(qū)田間實(shí)驗(yàn)后，實(shí)驗(yàn)單位由16/年個(gè)，增加到25個(gè)/年；實(shí)驗(yàn)數(shù)量由20個(gè)/年，增加到35個(gè)/年。為公司新產(chǎn)品的推廣和驗(yàn)證，以及產(chǎn)品配方改變提出意見(jiàn)。 2.信息收集。主要是新品種、老品種以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的施用效果信息收集。另外，兼顧當(dāng)?shù)貧夂蚝屯寥狼闆r資料的了解，對(duì)于事故緣由有個(gè)比較全;