2008年6月至2011年9月，蒙牛乳業(yè)（北京）有限責任公司，低溫銷售部-云貴廣大區(qū)-云貴省區(qū)-城市經理。
工作描述:
1、具備一定的銷售數據分析和整理能力；
2、月度、季度和年度的市場總結與規(guī)劃；
3、熟練應用ERP訂單系統(tǒng)和OA平臺；
4、年度銷售目標的制定與規(guī)劃，達成公司的各項指標；
5、市場促銷活動的布置與督促經銷商執(zhí)行；
6、新品上市的準備及推廣；
7、負責形象店及第一品牌店的打造；
8、對所負責市場進行訂單計劃的管理及訂單準確率的控制；
9、熟悉終端操作，有較強的終端管控能力、溝通能力和談判能力；
10、發(fā)展與管理經銷商，協(xié)助經銷商建立市場運作體系；
11、對經銷商團隊及導購員進行產品知識、叫賣術語、陳列擺放、銷售技巧及促銷活動等的培訓；
12、協(xié)助區(qū)域內各大賣場和超市的管理、談判及協(xié)調工作；
13、巡查；
14、上級領導安排的各項臨時性工作。
主要業(yè)績：
1、負責管理過貴州的所有市場，在貴州2個客戶（貴陽和畢節(jié)）的基礎上，開發(fā)了貴州的遵義、銅仁、凱里、都勻、六盤水和安順市場，找到蒙牛的優(yōu)質經銷商。
2、經過3年的打拼，在經銷商團隊的積極配合和公司的支持下，貴州的銷量從開始的20萬增長到300多萬。
2012年5月至2013年5月，重慶朵朵潤爾營養(yǎng)食品有限公司-貴州分公司-辦事處經理。
工作描述：
1、負責市場：安順、興義、六盤水，并拓展廣西和云南市場。
2、負責對下屬業(yè)務主管、業(yè)務代表的指導、培訓、考核及管理；
3、負責招商、服務客戶、指導客戶、人員管理、人員培訓、分銷體系建立；
4、客戶與公司之間對接的相關工作；
5、達成公司下達的任務指標；
6、制定銷售方案，分配各區(qū)域、各客戶的任務指標，跟蹤所在區(qū)域的工作進展；
7、溝通客戶訂單，追蹤打款情況，落實到貨時間；
8、管理所轄區(qū)域產品價格體系和各層的利潤空間。
基本信息