2010年2月——2014年1月：公司名稱(chēng)：江蘇省南通派斯第農(nóng)藥化工有限公司
公司情況：外商投資企業(yè)（玻利維亞獨(dú)資），生產(chǎn)型企業(yè)，主要制造戊唑醇原藥，吡蟲(chóng)啉原藥，農(nóng)藥制劑等。2010年由外貿(mào)業(yè)務(wù)向內(nèi)銷(xiāo)業(yè)務(wù)拓展。
公司規(guī)模：?jiǎn)T工近200人、年銷(xiāo)售額2億元
職位及部門(mén)：銷(xiāo)售部 大區(qū)經(jīng)理 負(fù)責(zé)區(qū)域： 江蘇 四川 重慶 貴州
匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理
下屬部門(mén)：區(qū)域經(jīng)理 推廣經(jīng)理
工作職責(zé)及業(yè)績(jī)：
1、獨(dú)自帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)四川，重慶，江蘇等區(qū)域，開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)，并對(duì)銷(xiāo)售渠道進(jìn)行管理。
2、制定銷(xiāo)售計(jì)劃，確定銷(xiāo)售政策，設(shè)計(jì)銷(xiāo)售模式， 及時(shí)進(jìn)行銷(xiāo)售情況匯總并向公司提出合理建議。
3、配合產(chǎn)品研發(fā)人員，及時(shí)找好實(shí)驗(yàn)田，實(shí)驗(yàn)客戶(hù)對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行試驗(yàn)性實(shí)驗(yàn)，優(yōu)化產(chǎn)品配方。
4、對(duì)下屬部門(mén)進(jìn)行有效管理和監(jiān)督，督促下屬部門(mén)按時(shí)完成各項(xiàng)銷(xiāo)售任務(wù)。
5、做好市場(chǎng)調(diào)研，搜集競(jìng)爭(zhēng)廠家以及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品情報(bào)，并及時(shí)反饋給公司，快速做出銷(xiāo)售政策調(diào)整。
6、幫助經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)策劃銷(xiāo)售方案，開(kāi)展產(chǎn)品推介會(huì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做好產(chǎn)品促銷(xiāo)工作。
7、年初與客戶(hù)簽訂銷(xiāo)售合同，銷(xiāo)售旺季及時(shí)掌握產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，做好產(chǎn)品發(fā)貨，調(diào)貨工作，年末控制好產(chǎn)品庫(kù)存，做好賬款回收等工作。
8、與客戶(hù)保持良好的溝通合作關(guān)系，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商，零售商，以及農(nóng)民做好售后服務(wù)工作。
業(yè)績(jī)：本人非常熟悉江蘇，四川，重慶，貴州等區(qū)域農(nóng)作物情況，以及農(nóng)資銷(xiāo)售概況。掌握大批經(jīng)銷(xiāo)商資料，并與客戶(hù)保持良好的合作朋友關(guān)系。本人負(fù)責(zé)地區(qū)銷(xiāo)售額從零增長(zhǎng)到800萬(wàn)。
2009年7月——2010年2月：公司名稱(chēng)：北京華戎生物激素廠
公司性質(zhì)：民營(yíng)企業(yè)
公司情況：?jiǎn)T工200人左右。
職位及部門(mén)：銷(xiāo)售部 區(qū)域經(jīng)理
匯報(bào)對(duì)象： 大區(qū)經(jīng)理
下屬部門(mén)： 推廣員，田間試驗(yàn)員等
工作職責(zé)及業(yè)績(jī)：
協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開(kāi)發(fā)客戶(hù)，對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域做好渠道管理，進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。幫助經(jīng)銷(xiāo)商做好促銷(xiāo)工作，指導(dǎo)推廣員做好產(chǎn)品試驗(yàn)推廣工作。
基本信息