從事銷(xiāo)售工作13年，其中從事銷(xiāo)售管理工作9年，主要從事冶化工、農(nóng)業(yè)等行業(yè)的銷(xiāo)售及推廣工作，對(duì)銷(xiāo)售工作的開(kāi)展及銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)有一定的經(jīng)驗(yàn)。
附實(shí)踐案例；
山西辦事處工作計(jì)劃
一、辦事處的籌建時(shí)間控制在1—1.5個(gè)月
（一）人事的準(zhǔn)備7d~30d
（二）辦事處管理制度的建立7~15d
（三）辦公設(shè)施的建設(shè)；7d~15d
（二）市場(chǎng)的初步調(diào)研及劃分30d~45d
（三）市場(chǎng)操作方式及方法的確定；
（四）品牌銷(xiāo)售的理念及賣(mài)點(diǎn)的確定
（五）產(chǎn)品宣傳內(nèi)容、方式、途徑、時(shí)間等的確定
(七)市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)的確定；包括銷(xiāo)售回款、市場(chǎng)占有
二、辦事處的初始運(yùn)行調(diào)整階段。2月~2.5月
（一）人事管理的調(diào)整
1、管理制度的調(diào)整，2、人員的調(diào)整。
（二）銷(xiāo)售工作的調(diào)整
（三）財(cái)務(wù)管理計(jì)劃
三、辦事處的工作重點(diǎn)和工作發(fā)展要求；
根據(jù)公司的規(guī)模和經(jīng)濟(jì)科技實(shí)力，產(chǎn)品的檔次都應(yīng)有一定的發(fā)展實(shí)力，這次是公司對(duì)市場(chǎng)的一種試驗(yàn)性開(kāi)拓，主要目的不是銷(xiāo)售而是鍛煉隊(duì)伍，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)對(duì)高檔高效高價(jià)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的需求和分布。
根據(jù)辦事處的情況，特?cái)M定以下幾條；
（一）辦事處工作重點(diǎn)的把握；
總之，準(zhǔn)確了解開(kāi)拓市場(chǎng)所需資金、人、產(chǎn)品、市場(chǎng)的情況是辦事處的工作目標(biāo)和重點(diǎn)，并及時(shí)總結(jié)上報(bào)公司。
（二）辦事處工作發(fā)展的要求
三、辦事處業(yè)務(wù)發(fā)展具體計(jì)劃
（一）山西省市場(chǎng)的區(qū)域劃分
根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)、氣候及地理交通方便的原則，對(duì)山西市場(chǎng)進(jìn)行如下劃分：
1、北部區(qū)域
2、中部區(qū)域
3、西部區(qū)域
4、臨汾市
5、運(yùn)城市
6、長(zhǎng)治市
（二）期望公司的支持
預(yù)計(jì)建立共計(jì)5個(gè)中心網(wǎng)點(diǎn)，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展2個(gè)科技示范客戶(hù)，每個(gè)科技示范帶動(dòng)3個(gè)普通客戶(hù)，按此預(yù)計(jì)，共將有5-2-3=30戶(hù)試驗(yàn)或使用。
基本信息