工作公司新都化工，山東省省級(jí)經(jīng)理督導(dǎo)，主要負(fù)責(zé)協(xié)助省級(jí)經(jīng)理所有市場銷售工作，由于新都化工在山東市場非常薄弱，所以我們的前期主要工作就是組建團(tuán)隊(duì)，包括（團(tuán)隊(duì)骨架成型，面試，培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧以及培養(yǎng)責(zé)任感、凝聚力、試煉篩選）開發(fā)空白市場（開發(fā)方案制定，人員任務(wù)劃分，市場信息反饋分析）。協(xié)助省級(jí)經(jīng)理管理山東市場50人左右，人員分工責(zé)任到人逐級(jí)管理，每月根據(jù)季節(jié)安排任務(wù)，比如淡季區(qū)域經(jīng)理組織業(yè)務(wù)人員開幾場討論培訓(xùn)會(huì)議，業(yè)務(wù)人員上交多少意向合同，貼多少條幅桿貼，開幾場觀摩會(huì)，旺季就是每月制定銷售任務(wù)，獎(jiǎng)罰分明。優(yōu)秀的員工需要的不僅僅是提高獎(jiǎng)金，更想要的是被肯定認(rèn)同，更大的發(fā)展平臺(tái)和提升機(jī)會(huì)。對(duì)于表現(xiàn)不好的，分析原因，市場原因共同解決，個(gè)人問題糾正續(xù)用，無法改正直接辭退，雖然招聘人員費(fèi)時(shí)費(fèi)力，但任何原因也不能耽誤市場運(yùn)作。山東市團(tuán)隊(duì)場銷售人員從11位發(fā)展到50多位。一年半的時(shí)間做到縣級(jí)市場占有率由30%提高到90%以上,銷量由3萬噸上升為12萬噸。
南疆五洲豐團(tuán)隊(duì)人員7人。如何分工？我兼管阿克蘇地區(qū)，每兩人一個(gè)地區(qū)，前期以開發(fā)縣級(jí)經(jīng)銷商為主，空白市場掃街形式選擇意向客戶規(guī)定開發(fā)意向客戶數(shù)量，建立客戶檔案，逐個(gè)攻破模式。中期制定促銷方案提高銷量以及品牌知名度，后期試驗(yàn)田觀摩會(huì)開發(fā)潛在用戶為明年銷量做基礎(chǔ)。表現(xiàn)優(yōu)秀、漢族人來新疆打拼，心態(tài)就是掙錢，優(yōu)秀的高獎(jiǎng)金高回報(bào)，對(duì)于表現(xiàn)不好的我們是極力挽留，因?yàn)樾陆?a class="kl" href="http://hxpgs.com.cn/nongzi/resume.html" >農(nóng)資人才還是很緊缺的，分析原因市場原因共同解析解決。個(gè)人原因團(tuán)隊(duì)人員共同協(xié)助面對(duì)，銷售技巧，洽談經(jīng)驗(yàn)，共同探討學(xué)習(xí)。
公司產(chǎn)品對(duì)于南疆，首先人員定位，（人員數(shù)量、質(zhì)量、銷售成本）組建打造優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍。制度定位，（人性管理、硬性制度、可管可控、有獎(jiǎng)有罰）完成工作計(jì)劃，預(yù)防銷售漏洞。產(chǎn)品定位，（公司利潤空間、產(chǎn)品賣點(diǎn)開發(fā)、經(jīng)銷商操作成本）選擇公司適合市場的產(chǎn)品體系。市場定位，（市場潛力、開發(fā)方案、維護(hù)策略）重點(diǎn)市場重點(diǎn)培養(yǎng)。；
2013年3月-2016年9月,四川新都化工擔(dān)任山東省督導(dǎo),
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