尊敬的公司領導：
您好！
感謝您能從百忙之中抽時間看我的資料。以下是我的簡歷以及在工作中的一些體會，敬請領導審閱指正。
市場開發(fā)的成敗，決定業(yè)務員的成敗，同時也決定企業(yè)的成敗。市場開發(fā)的成功過程，就是我們企業(yè)走向成功的全過程。這個過程，是在一整套宏觀科學的管理體制的指導下，在我們?nèi)w員工的共同配合及艱苦努力工作下才能夠完成的。一個市場的操作成功，是業(yè)務員、領導及企業(yè)的共同成功。市場操作的失敗必然會導致我們團隊領導及企業(yè)的共同失敗。
市場開發(fā)的過程，應當是企業(yè)成長的過程。它是一個在科學思想指導下，有步驟的努力拼搏的過程。而在這一過程中，一個最大的陷阱就是“短視”所造成的急功近利的做法。這是很多企業(yè)不能夠成長壯大的主要原因。它會導致企業(yè)一開始操作時就誤入歧途，使之建立在一個很微弱的銷量平臺后便停滯不前。企業(yè)發(fā)展到這種程度，要想再超越這一銷量平臺，付出的代價將是成倍的，而且成功的可能也會是很小的。企業(yè)的發(fā)展需要人才，而人才大體分為兩類人才。一類是擁有人力資源的人才，一類就是擁有客戶資源的人才。企業(yè)往往在發(fā)展中比較重視擁有客戶資源的人才而忽視擁有人力資源的人才，把擁有客戶資源的人才奉為至寶。擁有人力資源的人才在企業(yè)中不一定馬上看到業(yè)績，所以往往會被企業(yè)忽視。我認為兩類人才同等重要，而兩種資源也是可以互相轉(zhuǎn)化的。在一個企業(yè)中再也不是個人英雄主義的年代了，人與人之間應當互相配合、互相學習、這樣才能對我們的企業(yè)有利。
在開發(fā)一個新市場之前，企業(yè)應當有一個長期持續(xù)作戰(zhàn)的思想準備，同時更需要企業(yè)每一名員工都有持續(xù)的耐力和毅力。在市場的開發(fā)中應需要建立一個長期的戰(zhàn)略，設計一個長遠的目標。從市場調(diào)查、人員啟動、市場規(guī)劃到集中開發(fā)和市場維護，這需要一個很長的過程。在這一過程中，企業(yè)應當具有充分的準備，急功近利的做法最終會使市場潛力造成破壞。從而不能充分開發(fā)，造成“生不生熟不熟”，進退兩難的市場狀況。
以上是我的個人觀點,希望能早日為貴公司的發(fā)展貢獻力量。
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