2013.8-2016.6,張家口科泰生物科技有限公司擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理,初期是一名業(yè)務(wù)員，在養(yǎng)殖小區(qū)1檢測(cè)乳房炎，調(diào)整不規(guī)范擠奶流程，手法，如何避免微生物體細(xì)胞蛋白等不超標(biāo)，正確引導(dǎo)工人的手法，避免應(yīng)激．后期根據(jù)銷(xiāo)售部經(jīng)理制定的銷(xiāo)售計(jì)劃，全面具體地負(fù)責(zé)管理指定地區(qū)的銷(xiāo)售工作；2．掌握所轄地區(qū)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，并根據(jù)市場(chǎng)變化情況，提出具體的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案，以及具體營(yíng)銷(xiāo)工作流程和細(xì)則；3．負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的管理，與該地區(qū)主要經(jīng)銷(xiāo)商建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，并負(fù)責(zé)該地區(qū)空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作；4．重點(diǎn)負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研與分析預(yù)測(cè)工作；5．負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域業(yè)務(wù)代表的管理，負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)代表的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、和監(jiān)督、檢查，并根據(jù)其他營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化分配；6．負(fù)責(zé)所轄區(qū)域各種突發(fā)性事件的協(xié)調(diào)、處理；7．負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司整體銷(xiāo)售策略與所轄地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)的矛盾沖突，靈活運(yùn)用公司營(yíng)銷(xiāo)和價(jià)格政策；8．完成銷(xiāo)售部經(jīng)理交辦的其它臨時(shí)性任務(wù)。區(qū)域經(jīng)理:在職期間，主要責(zé)任負(fù)責(zé)西南（主要集中云貴川地區(qū)）開(kāi)發(fā)客戶選擇經(jīng)銷(xiāo)商以及經(jīng)銷(xiāo)商和客戶維護(hù)，制定詳細(xì)的銷(xiāo)售計(jì)劃，以及對(duì)下屬業(yè)務(wù)代表系統(tǒng)培訓(xùn)，對(duì)大客戶集中維護(hù)，不斷通過(guò)市場(chǎng)突發(fā)情況提出相對(duì)應(yīng)的5P策略。