我們?yōu)槟业搅艘恍╆P(guān)于市場的人才簡歷
- 目前所在地:江蘇.南京 畢業(yè)院校:四川師范大學(xué) 專業(yè):其它.市場營銷 學(xué)歷:本科 工齡:16年
2013——至今
擔(dān)任職務(wù)：集團營銷總監(jiān)(兼總經(jīng)理)
公司屬多元化業(yè)務(wù)集團，包括大健康產(chǎn)業(yè)、電商業(yè)務(wù)、家居建材裝飾、食品酒類項目、工業(yè)設(shè)備等。本人全盤負責(zé)集團各個事業(yè)部的市場營銷及公司的整體經(jīng)營，年銷售額約6個億。本人上班不受行業(yè)限制，真正格局高遠、道行精深的操盤手，當(dāng)腹有良謀，能應(yīng)變將略。即使沒有貴公司項目的過往經(jīng)歷，我亦不懼，當(dāng)你介紹完公司，我可以幾分鐘內(nèi)給你拿出營銷方案與管理思路。我認(rèn)為經(jīng)營管理思想、理念、方法是相通的。另外，本人上班也不受地域限制，地球都在腳下，我長期在市場一線帶兵打仗，靠業(yè)績走到今天，視戰(zhàn)場如家。我既可以按勞資關(guān)系拿工資上班，也可以不要工資，按合伙人或其它方式全職上班，只拿提成績效、股權(quán)。
2005.10-2012.11——香港德信科技集團
擔(dān)任職務(wù)：銷售經(jīng)理
本人在德信集團擔(dān)任銷售二部主管，德信集團屬上市公司，也是中國較大的計算器和電話機生產(chǎn)商；公司占地500畝，員工8000人，本人所率團隊約30人，年銷售額過5億，在全國近20個省市的1000多家店面布局了終端銷售網(wǎng)絡(luò)，在終端市場開發(fā)和管理方面有豐富經(jīng)驗。完善了全國主要市場的代理招商工作，代理商總?cè)藬?shù)超過800人，并實現(xiàn)了多種電子商務(wù)手法并用和多個電商平臺結(jié)合的全網(wǎng)營銷；完善了營銷團隊內(nèi)部的系統(tǒng)建設(shè)、制度建設(shè)、管理體系，將銷售管理構(gòu)筑于利益驅(qū)動、文化**、制度保障之上。
- 目前所在地:遼寧.大連 畢業(yè)院校:東北農(nóng)業(yè)大學(xué) 專業(yè):獸醫(yī).畜牧 學(xué)歷:博士 工齡:22年
- 目前所在地:山東.泰安 畢業(yè)院校:山東農(nóng)業(yè)大學(xué) 專業(yè):土壤學(xué) 學(xué)歷:碩士 工齡:5年
2008年7月-2010年2月,山東金正大生態(tài)工程股份有限公司擔(dān)任區(qū)域銷售經(jīng)理；
2010年7月-2011年5月,山東農(nóng)大肥業(yè)科技有限公司擔(dān)任大客戶經(jīng)理；
2011年6月-2013年5月,山東農(nóng)大肥業(yè)科技有限公司擔(dān)任農(nóng)化服務(wù)技術(shù)支持；
2013年6月-2014年9月，北京嘉博文生物科技股份有限公司，省區(qū)銷售經(jīng)理；
2014年10月-2022年4月,江蘇蘇農(nóng)集團擔(dān)任農(nóng)化中心主任；
2022年5月-2023年6月，江西不動土農(nóng)業(yè)科技有限公司，省區(qū)銷售經(jīng)理；
2023年6月至今，上海萬力華生物科技有限公司，產(chǎn)品經(jīng)理； - 目前所在地:山東.聊城 畢業(yè)院校:山東廣播電視大學(xué) 專業(yè):市場營銷.果樹學(xué) 學(xué)歷:大專 工齡:23年
1、 2002年-2018年，在山東泉林嘉有肥料有限公司任銷售經(jīng)理，負責(zé)區(qū)域：陜西、山西、四川、河南。
2、2019-2021年，在內(nèi)蒙古沃豐農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司任銷售經(jīng)理，負責(zé)區(qū)域：四川
3、2022年，在深圳芭田生態(tài)工程股份有限公司任開發(fā)總監(jiān)，負責(zé)區(qū)域：華北、華南
4、2023年-2024年，在京博農(nóng)化特肥施高德植物營養(yǎng)科技有限公司，負責(zé)區(qū)域：西北大區(qū)
維護區(qū)域老客戶，開發(fā)拓展新客戶。協(xié)助經(jīng)銷商運營村級專營店模式，開發(fā)村級網(wǎng)點180余個，每年組織觀摩會、促銷會、訂貨會30余場，根據(jù)公司要求開展實驗示范、農(nóng)技講課、公司參觀、旅游促銷等一系列營銷活動。 - 目前所在地:遼寧.大連 畢業(yè)院校:東北農(nóng)業(yè)大學(xué) 專業(yè):獸醫(yī).管理 學(xué)歷:博士 工齡:20年
2003年06月-2007年05月,黑龍江康麗集團，副總經(jīng)理。 - 目前所在地:山東.濰坊 畢業(yè)院校:濰坊科技學(xué)院 專業(yè):化工 學(xué)歷:大�！」g:9年
2014年7月-2016年6月,壽光農(nóng)業(yè)協(xié)會擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理,主要從事水溶肥銷售，一線推廣活動，能獨立開展工作。；
2016年10月-2020年4月,壽光沃州肥業(yè)擔(dān)任大區(qū)經(jīng)理,主要做大量元素水溶肥，功能性微量元素肥，土壤消毒劑，熟悉濰坊周邊地區(qū)。以及河北部分地區(qū)。；
2020年7月-2022年3月,本地農(nóng)資批發(fā)擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理,主要批發(fā)農(nóng)藥為主，跟本地農(nóng)資店交流頻繁，對農(nóng)藥比較感興趣
2023.4-2024.9，海南正業(yè)中農(nóng)農(nóng)資有限公司，做煙臺，日照片區(qū)經(jīng)理，主要做代理商對接發(fā)貨，消化庫存，新品試驗示范工作。 - 目前所在地:山東.臨沂 畢業(yè)院校:山東輕工業(yè)學(xué)院 專業(yè):市場營銷 學(xué)歷:大專 工齡:20年
1997.7-2003.6負責(zé)管理山東路克士鞋業(yè)集團的銷售隊伍及經(jīng)銷商開發(fā)，銷
售業(yè)績居本單位首位
2003.6-2006.12負責(zé)山東路克士鞋業(yè)集團的銷售供應(yīng)管理
2007.2-2008.12負責(zé)山東東大電器有限公司京津冀家電市場，市場占有率達85%
2009.2-2014.8負責(zé)阜豐生物集團肥業(yè)公司寧晉蒙、京津冀、浙閩贛、東北四省品牌肥料及原料肥銷售，
銷售增長幅度頗高
2014年09月-2017年5月負責(zé)北京福豐肥料科技有限公司經(jīng)營管理，經(jīng)營銷售阜豐集團有機肥年達20萬噸
2017年06月-2018年8月任職于金正大集團鄭州分公司總經(jīng)理，負責(zé)區(qū)域市場內(nèi)各品牌的區(qū)域布局、客戶布局、產(chǎn)品布局、終端亮化等日常市場操作工作
2018年9月-2019年5月任職河北躍洋生物科技有限公司銷售總監(jiān)，主要工作：1、商品的銷貨重點，開發(fā)新市場，改善商品的外觀、包裝，調(diào)整售價，擴大銷售渠道，并考慮改變現(xiàn)有政策對市場產(chǎn)生的影響。
2、確定新產(chǎn)品的銷售重點，根據(jù)業(yè)務(wù)員的市場調(diào)查，分析顧客與市場，了解本企業(yè)產(chǎn)品的競爭力、銷售政策、價格策略，確立廣告宣傳預(yù)算，對業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商進行培訓(xùn)。
3、確定銷售渠道策略：選制定市場調(diào)查規(guī)劃，確定調(diào)查目的、項目、方針、計劃，公正合理地利用情報并上升為決策。
4、確定現(xiàn)有擇性銷售政策、密集性銷售政策、專賣性銷售政策。另外，還要考慮渠道本身的成本、分布以及是否能夠開拓市場等因素。
5、確定銷售價格策略，除正常的定價外，銷售價格的管理還有兩個方面：
(1)防止低價銷售，引導(dǎo)實施非競爭價格；
(2))折扣政策，其一是還本方式，以一定比率或累進比率退還一部分金額，其二是減價方式，以一定比率或累進比率扣除一部分金額。
6、確定廣告宣傳策略，首先，經(jīng)理應(yīng)該熟悉企業(yè)整體營銷計劃并將廣告宣傳納入其中；其次，確定廣告的目的：使顧客產(chǎn)生心理作用，引發(fā)其潛在欲望，從而采取購買行動，打開企業(yè)知名度，通過銷售促進，誘發(fā)顧客新的需求。 - 目前所在地:黑龍江.哈爾濱 畢業(yè)院校:國家開發(fā)大學(xué) 專業(yè):市場營銷 學(xué)歷:大專 工齡:7年
獨立完成開發(fā)新客戶，開發(fā)新市場，幫助客戶組織線上線下會議，維護客戶，達成銷量
組織建立試驗田，組織農(nóng)民參加觀摩會，完成市場開發(fā)，本人可獨立完成開發(fā)新客戶，挖掘客戶潛在能力，銷售，售后服務(wù)，與客戶建立良好關(guān)系。
有能力組織線上或線下會議，熟知各類產(chǎn)品信息，了解部分地區(qū)市場。
有良好的個人形象素養(yǎng)和專業(yè)的業(yè)務(wù)水平，為公司業(yè)務(wù)創(chuàng)造了很多的機會和效益。
本人可長期出差，工作認(rèn)真負責(zé)，吃苦耐勞，品行兼優(yōu)，積極主動，服從公司安排，與同事相處融洽，業(yè)務(wù)知識扎實，
業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀。
- 目前所在地:新疆.烏魯木齊 畢業(yè)院校:新疆教育學(xué)院 專業(yè):市場營銷 學(xué)歷:大專 工齡:10年
2010年3月-2013年3月,新疆天山紅商貿(mào)擔(dān)任業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)經(jīng)理,負責(zé)北疆市場開，擴維護經(jīng)銷商；
2018年3月-至今,北京麥格天農(nóng)科技發(fā)展有限公司擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理,負責(zé)北疆市場銷售任務(wù)，維護開擴新客戶 - 目前所在地:北京 畢業(yè)院校:中國農(nóng)業(yè)大學(xué) 專業(yè):植物保護 學(xué)歷:碩士 工齡:無
2011年9月-2012年1月,中國農(nóng)業(yè)大學(xué) 課程助教,課前準(zhǔn)備實驗材料和儀器，課堂解答學(xué)生疑問，指導(dǎo)學(xué)生專業(yè)實驗操作；
2011年8月-2011年9月,美平實業(yè)有限公司擔(dān)任普工, 流水線操作員，主要負責(zé)發(fā)鉗內(nèi)部電阻繞線，穿線，電路包膠等工作。和同事相處融洽，學(xué)習(xí)掌握技術(shù)速度很快，能順暢與各類人群溝通交流，表達自己的想法；
2009年9月-2009年9月,遼寧省本溪市桓仁縣實驗基地 實習(xí),采集病蟲害標(biāo)本，集中分類寄病原物室內(nèi)鑒定；
2008年9月-2008年9月,遼寧省鞍山市千山實驗基地 實習(xí),采集植物病蟲害標(biāo)本，進行室內(nèi)分類及鑒定；
2007年9月-2010年7月,沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué) 班級學(xué)習(xí)委員,負責(zé)學(xué)生與老師之間的溝通，班級全體學(xué)生期中期末成績計算，學(xué)分績點計算，教學(xué)信息采集；
2006年9月-2008年9月,沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué) 社團部委員，英語愛好者協(xié)會副會長,協(xié)助部長組織策劃全院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽及趣味運動會等課余活動，豐富課余生活，協(xié)助會長開展協(xié)會招新宣傳活動及會員活動 - 目前所在地:吉林.長春 畢業(yè)院校:吉林商學(xué)院 專業(yè):市場營銷 學(xué)歷:大專 工齡:18年
- 目前所在地:陜西.銅川 畢業(yè)院校:吉林財經(jīng)大學(xué) 專業(yè):市場營銷 學(xué)歷:本科 工齡:10年
公司名稱：陜西蒲城美爾果農(nóng)化有限責(zé)任公司
工作時間：2014—2022.
工作描述：分為倆個階段
；2014—2018.12
負責(zé)四川市場。省級平臺客戶增加四家，銷量較之前由100萬增長350萬，為公司打造四川百萬級客戶二名。具體工作下地多跑零售店，開展示范實驗開三會，推廣公司殺蟲劑和常規(guī)殺菌劑；結(jié)合市場與客戶需求做工作。
；2019.01—2021.
負責(zé)廣西桂北區(qū)域，主要負責(zé)：桂林市，賀州市，梧州市。具體工作多走多看，全面了解市場，采用聚焦戰(zhàn)略作物、零售店、產(chǎn)品，推廣重點產(chǎn)品（40%啶蟲·毒死蜱ME）銷量突破百萬數(shù)量超過4000件，市場銷量由200萬增長480萬。
公司名稱：湖南農(nóng)獅山農(nóng)業(yè)科技有限公司（湖南新長山）
工作時間：2022—2024
2022年負責(zé)陜西渭南市場，主要服務(wù)區(qū)域為，合陽，大荔，富平蒲城，進行1212服務(wù)思路（一個經(jīng)銷商2個核心零售店一個核心產(chǎn)品2個大戶）打造大荔縣殺螨劑平滿山，滿佳威（助劑）百萬大品致使大荔縣有2位百萬客戶
2023年至2024年6月底接手整個陜西市場，在咸陽，寶雞果樹區(qū)域，禮泉，乾縣，興平，扶風(fēng)，鳳翔縣，進行殺蟲劑，殺菌劑銷售工作，西安，榆林靖邊縣，白泥井鎮(zhèn)進行蔬菜（辣椒，馬鈴薯）進行聚焦戰(zhàn)略作物，推廣重點產(chǎn)品（嗜硫小紅卵菌）顏彩系列50ML根據(jù)客戶產(chǎn)品組裝苗期，花期，膨果期，轉(zhuǎn)色期套餐，單品超過70萬 - 目前所在地:湖南.湘潭 畢業(yè)院校:湖南文理學(xué)院 專業(yè):生物化學(xué).生物技術(shù) 學(xué)歷:本科 工齡:13年
一、2012年3月-2015年2月 湖南省長沙化工原料總公司擔(dān)任市場以及行政助理。
二、2015年6月-2019年10月 湖南隆平種業(yè)有限公司 擔(dān)任湘南地區(qū)區(qū)域經(jīng)理，
負責(zé)株洲、衡陽、郴州、懷化地區(qū)水稻種子銷售，主推品種晶兩優(yōu)534，個人具備較好的市場開發(fā)以及客戶管理能力。個人年度銷售任務(wù)3-5萬公斤，完成率在100%-120%。
三、2020年3月至今， 湖南隆科農(nóng)資連鎖有限公司 擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理，
1、負責(zé)營銷政策的協(xié)助制定，市場推廣會議開展等工作；
2、負責(zé)非自產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)營貿(mào)易工作，自采自銷；
3、單獨負責(zé)新渠道中石油渠道的銷售對接工作，化肥年度銷量5000噸左右。 - 目前所在地:浙江.杭州 畢業(yè)院校:西南科技大學(xué) 專業(yè):農(nóng)學(xué) 學(xué)歷:本科 工齡:2年
1.市場調(diào)研：走訪各地零售的農(nóng)資店、經(jīng)銷商、植保站、種植戶等調(diào)研市場種植情況，用藥情況，競爭產(chǎn)品的市場情況；
2.開發(fā)維護代理商商客戶：拜訪新老客戶，開發(fā)市場，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r制定當(dāng)?shù)貞?zhàn)略合作方案，洽談合作；
3.招聘業(yè)務(wù)員：發(fā)布招聘信息，招聘業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商對接服務(wù)，跟進后續(xù)業(yè)務(wù)；
4.維護市場做線上線下宣傳：做農(nóng)藥田間試驗，和經(jīng)銷商組織田間觀摩會，農(nóng)資店做店鋪宣傳，張貼廣告，做店鋪促銷活動；公司微信公眾號產(chǎn)品推文，拍攝剪輯田間實驗視頻。 - 目前所在地:黑龍江.齊齊哈爾 畢業(yè)院校:交通部電視中等專科學(xué)�！I(yè):財務(wù)管理 學(xué)歷:中�！」g:10年
從2001年起在中國平安保險公司從事業(yè)務(wù)員工作兩年，之后在其它行業(yè)做各種業(yè)務(wù)，直到現(xiàn)在已有十多年。這其間接受過市場營銷，農(nóng)業(yè)知識等各方面的培訓(xùn)，在2013至2021年期間從事農(nóng)業(yè)方面工作，在齊齊哈爾英新肥料有限公司和黑龍江東農(nóng)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司，先后干過講師和業(yè)務(wù)推廣等相關(guān)的工作，直到現(xiàn)在。
- 目前所在地:浙江.金華 畢業(yè)院校:吉林農(nóng)業(yè)大學(xué) 專業(yè):農(nóng)業(yè)資源與環(huán)境 學(xué)歷:本科 工齡:34年
- 目前所在地:吉林.通化 畢業(yè)院校:通化師范學(xué)院 專業(yè):市場營銷.其它 學(xué)歷:本科 工齡:18年
- 目前所在地:湖南.湘潭 畢業(yè)院校:湖南農(nóng)業(yè)大學(xué) 專業(yè):管理.水產(chǎn)科學(xué) 學(xué)歷:本科 工齡:22年
2001年3月-2009年10月,長沙正大飼料有限公司 區(qū)域經(jīng)理
1、負責(zé)經(jīng)銷商的開發(fā)和維護工作
2、業(yè)務(wù)人員的日常管理和培訓(xùn)工作
3、蹲點門店召開促銷會議，幫扶經(jīng)銷商提高門店銷量，建立一批忠實的養(yǎng)殖戶
2009年12月-2021年9月,唐人神飼料有限公司 營銷經(jīng)理
1、負責(zé)公司營銷計劃的制定和推進，包括每月的經(jīng)銷商的開發(fā)計劃、直銷大戶的開發(fā)計劃、標(biāo)桿示范戶的開發(fā)計劃、示范經(jīng)銷商門店的打造計劃、促銷推廣會議計劃
2、制定渠道開發(fā)政策和業(yè)務(wù)人員的激勵考核政策，產(chǎn)品促銷政策等工作
3、主持召開示范戶推廣促銷會議，宣傳公司品牌，打造樣板市場，建設(shè)有一定影響力的品牌根據(jù)地
2021年10月-2023年6月,新希望（柬埔寨）飼料有限公司 營銷總監(jiān)
1、負責(zé)整個飼料公司的營銷管理工作，培養(yǎng)了一大批本地業(yè)務(wù)員
2、主持召開養(yǎng)殖戶技術(shù)培訓(xùn)會議，負責(zé)養(yǎng)殖技術(shù)在當(dāng)?shù)氐耐茝V和落地，幫扶養(yǎng)殖戶提高養(yǎng)殖技術(shù)
3、負責(zé)制定一系列的銷售政策、市場開發(fā)政策、產(chǎn)品設(shè)計方案、業(yè)務(wù)人員的考核政策、經(jīng)銷商的考核激勵政策
4.通過標(biāo)桿示范戶的打造，樹立了公司良好的品牌，通過打造樣板門店，促進了區(qū)域開發(fā)進度，形成良性循環(huán)，做大做好了市場，提高了銷量和品牌力 - 目前所在地:黑龍江.齊齊哈爾 畢業(yè)院校:黑龍江大學(xué) 專業(yè):計算機 學(xué)歷:大專 工齡:13年
- 目前所在地:山東.煙臺 畢業(yè)院校:青島農(nóng)業(yè)大學(xué) 專業(yè):作物栽培與耕作 學(xué)歷:大專 工齡:20年
———————————
