在各種原料皮中，獺兔的價(jià)格是近兩年來(lái)下降幅度最大的，自2011年下半年以來(lái)，獺兔的價(jià)格就好像經(jīng)歷了過山車般的變化，價(jià)格急轉(zhuǎn)直下，目前可以說(shuō)一直在低谷徘徊。作為養(yǎng)殖戶來(lái)說(shuō)，可能體會(huì)更深，感受價(jià)格的變化可能更具體。獺兔活體的價(jià)格從17-20元，下降到了最低7元，目前的10元左右，各地價(jià)格不一，超過13元的不多，養(yǎng)殖戶叫苦不迭。皮張中間商也有賠有賺，囤積皮張的中間商有的每張皮也賠10元以上，最高的時(shí)候達(dá)20元。為什么獺兔價(jià)格在短短的二年之內(nèi)就會(huì)下變化如此之烈，下面我們分析其中的原因。

　　在說(shuō)獺兔皮價(jià)格之前，咱們先說(shuō)下各種原料皮的銷售形勢(shì)。整個(gè)裘皮的價(jià)格行情與獺兔皮價(jià)格有著必然的聯(lián)系，尤其是以水貂的價(jià)格是最好的參考。咱們可以通過其它皮張的行情來(lái)說(shuō)明獺兔皮的行情。

　　先說(shuō)各種皮張價(jià)格：銀狐皮這兩年銀狐皮的價(jià)格簡(jiǎn)直漲瘋了，去年最高價(jià)格達(dá)到過1600元，在去年芬蘭拍賣會(huì)后價(jià)格出現(xiàn)了下降，春節(jié)前降價(jià)后但春節(jié)過后價(jià)格有所上漲，現(xiàn)在這樣的皮張能夠達(dá)到1200元；藍(lán)狐皮在獺兔皮價(jià)格下降的這段時(shí)間內(nèi)，沒有出現(xiàn)太大的浮動(dòng)；貉子皮價(jià)格穩(wěn)中有升，目前價(jià)格要比去年高出20-30元；水貂皮價(jià)格一路上升，雖然中間價(jià)格也有起伏，但總體趨勢(shì)是上漲的，今年總體價(jià)格比去年高出40-50元，我們參考的價(jià)格的是本黑貂，彩貂漲的還多；彩狐價(jià)格近期也大幅上漲，紅狐漲幅在200元左右；家兔價(jià)格近兩年總體是上升趨勢(shì)，目前進(jìn)口家兔的價(jià)格也在19元左右；在各種原料皮中，獺兔皮的價(jià)格是波動(dòng)最大的，以前年冬季皮來(lái)說(shuō)，2010年10月的一級(jí)獺兔熟皮達(dá)到了130元左右的歷史記錄，而目前冬季皮的價(jià)格大概在55元左右。

　　目前國(guó)際拍賣會(huì)的銷售情況：從最近結(jié)束的幾次拍賣會(huì)來(lái)看，各種皮張的價(jià)格是穩(wěn)中有升的，很少有哪個(gè)品種的皮張出現(xiàn)了下降，即使有降的，幅度也很小。丹麥拍賣會(huì)的水貂最高上漲27%，北美的野生皮張漲幅也很大，紅狐皮大幅上漲，麝鼠、紫貂等野生皮的價(jià)格也都上漲，俄羅斯拍賣會(huì)的價(jià)格也是上漲的。

　　獺兔皮價(jià)格的變化規(guī)律：從國(guó)內(nèi)外的銷售形勢(shì)來(lái)看，可以說(shuō)是形勢(shì)一片大好。為什么單單是獺兔皮的價(jià)格下降的最多呢？為什么降到低谷后再上升的最少呢？我覺得獺兔價(jià)格大幅下降和上升相對(duì)緩慢的的主要原因是獺兔的數(shù)量和需求關(guān)系的互動(dòng)所致。下面我們仔細(xì)分析：

　　裘皮行情的變化，一般是3-5年一個(gè)周期，從事養(yǎng)殖的也都知道。獺兔行情的變化也遵循這個(gè)規(guī)律。我把2008年金融危機(jī)后至今的獺兔價(jià)格變化大致劃分為五個(gè)階段，這其中有我去年在兔業(yè)二次會(huì)議上的分析，今天把上次的分析續(xù)上，并從中找出獺兔目前價(jià)格的成因及今后變化的規(guī)律：

　　2008年11月—2010年3月： 從2008年10月份的金融危機(jī)開始，獺兔價(jià)格逐步下降，2009年的整整一年逐漸發(fā)酵，到2010年得3月份時(shí)價(jià)格達(dá)到了歷史的最低價(jià)位。國(guó)內(nèi)最好的皮張，產(chǎn)地浙江寧波的服裝路生皮的價(jià)格最低到28元每張。

　　2010年4月-2010年11月份：獺兔價(jià)格逐步上漲，隨著歐洲、美國(guó)的貨幣寬松及刺激計(jì)劃，中國(guó)國(guó)內(nèi)4萬(wàn)億的經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃，國(guó)際、國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)得到了好轉(zhuǎn)，裘皮行業(yè)也出現(xiàn)了少有的繁榮，對(duì)獺兔皮的需求量增加了，獺兔皮價(jià)格逐步上升。

本圖是2010年獺兔市場(chǎng)分析截圖

　　進(jìn)入5月份后，由于季節(jié)的原因，獺兔皮的質(zhì)量下降了，價(jià)格也有所回落，但是幅度不是很大。在這個(gè)時(shí)期，獺兔皮的需求是穩(wěn)中有升的，而且同等質(zhì)量皮的價(jià)格逐步上升。

　　9月份后，但此時(shí)的獺兔皮供應(yīng)緊張，在2008年的金融危機(jī)以前，獺兔的價(jià)格不太高存欄量就已經(jīng)很少了，生產(chǎn)皮張又需要一定的周期，這樣就形成了供不應(yīng)求的局面。后來(lái)媒體傳言“千年嚴(yán)寒”將出現(xiàn)，這給穩(wěn)定的獺兔行業(yè)注射了一針興奮劑。當(dāng)時(shí)的價(jià)格是直線上升的，每天得上漲1-2元，一直持續(xù)到11月份達(dá)到歷史的頂點(diǎn)。獺兔價(jià)格的大幅上漲，極大的調(diào)動(dòng)了養(yǎng)殖戶的積極性，各地紛紛上馬獺兔養(yǎng)殖，不少的獺兔被留作了種用，減少了商品兔的出欄，這樣就又加劇了供求關(guān)系的緊張。服裝加工廠開足馬力生產(chǎn)，對(duì)獺兔皮的需求增加了，獺兔皮的價(jià)格也達(dá)到了最高點(diǎn)一級(jí)皮達(dá)到了130元。

　　2010年12月-2011年3月：即使需求量再大，畢竟有個(gè)數(shù)量的限制，11月份以后服裝加工企業(yè)的需求用量基本結(jié)束，對(duì)皮張的需求少了，獺兔皮的價(jià)格也應(yīng)聲而落，價(jià)格急轉(zhuǎn)直下。這個(gè)時(shí)候去年新上養(yǎng)殖戶的獺兔也陸續(xù)出欄了。皮張需求的減少，皮張的供應(yīng)量增加，價(jià)格就自然下降。當(dāng)時(shí)獺兔價(jià)格下降速度之快，幅度之大，令不少的中間商措手不及，賠錢的也不在少數(shù)。之所以這樣，主要是8月份價(jià)格上升的太快，下降的比較快也是正常。

　　2011年3月2011年5月：進(jìn)入冬季后皮張的質(zhì)量越來(lái)越好，起初中間商囤積皮張的積極性不高，但是臨近春節(jié)，中間商看到價(jià)格基本不在下滑了，紛紛購(gòu)買皮張囤積，價(jià)格又有所回升。這時(shí)價(jià)格的上升不是加工廠的需求增加，而是中間商囤積皮張所致，大量的皮張都積壓在中間商手里。春節(jié)過后，服裝加工廠由于去年的價(jià)格吃虧，都提前下的訂單和打樣，對(duì)皮張和獺兔褥片有大量的需求，價(jià)格又上升了一小段時(shí)間基。

　　2011年6月2011年9月：進(jìn)入6月份后，加工廠打樣訂單告一段落，需求量越來(lái)越少。特別是由于人民幣升值、工人工資上漲、原材料價(jià)格上漲、央行加息等原因，導(dǎo)致生產(chǎn)成本增加，外貿(mào)出口這塊，使企業(yè)有了訂單不敢接，接了也是短期的和小量的，導(dǎo)致了皮張的用用量很小。外貿(mào)出口對(duì)裘皮行業(yè)的拉動(dòng)沒有指望了。內(nèi)銷還有很多的不確定因素，也使企業(yè)不敢放開手腳大量生產(chǎn)，另外剛過春節(jié)大家已經(jīng)提前買了一部分，沒有訂單不急于再采購(gòu)，這是這個(gè)階段獺兔皮價(jià)格下降的主要原因。到了9月底時(shí)是這次價(jià)格波動(dòng)的最低點(diǎn)，也就是說(shuō)到了低谷。當(dāng)然也是夏季的皮為主。這個(gè)時(shí)候的夏季皮5斤的12-13就能買到。在這個(gè)時(shí)候，我們公司收購(gòu)了十萬(wàn)張皮張冷凍了起來(lái)，我們?nèi)ツ晷麻_發(fā)了獺兔服裝，這些皮張主要是用來(lái)做服裝的。算是為獺兔夏皮以后的出路開發(fā)吧。

　　2011年10月下旬—2012年2月：這時(shí)候獺兔的價(jià)格已經(jīng)接近或者低于了成本價(jià)，中間商看到了商機(jī)，開始嘗試陸續(xù)收購(gòu)皮張囤積，褥片加工商也直接使用一部分。在這個(gè)階段，囤積皮張的有不少是行業(yè)外的人士，只是看到了這里面的商機(jī)。這時(shí)候的價(jià)格可以說(shuō)是由中間商來(lái)支撐著，真正的消費(fèi)終端用量不是很大。就拿尚村來(lái)說(shuō)，這個(gè)階段的熟皮銷量也不多，和去年沒法相比。在這段時(shí)間，獺兔價(jià)格又逐漸回升。由于冬季是中間商囤積皮張的黃金季節(jié)，期間價(jià)格逐漸上升，上升的原因一是質(zhì)量好了，再就是買皮的人多了，不少的中間商紛紛去貨源地直接購(gòu)買，這倒顯著外地比尚村價(jià)格高了。這個(gè)時(shí)期，服裝廠家沒有用多少皮張，也是中間商支撐著價(jià)格。

　　目前情況：目前冬季的A級(jí)價(jià)格在55元左右，所有毛皮原料基本以上升為主，而獺兔是價(jià)格上升最慢的。

　　上面我大概把獺兔價(jià)格的變化劃分了幾個(gè)階段，這幾個(gè)階段獺兔價(jià)格變化比較明顯，，劃分下讓大家容易理解和說(shuō)明問題。

　　影響獺兔皮價(jià)格的因素

　　獺兔皮是原料皮的一種，影響裘皮原料的因素都是影響獺兔皮價(jià)格的因素，比如流行趨勢(shì)、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、國(guó)內(nèi)外政策、反皮草組織的活動(dòng)、天氣、存欄量等諸多因素，都能影響到獺兔皮的價(jià)格。但獺兔皮又有其自身的特點(diǎn)，我們只說(shuō)最主要的因素：

　　天氣因素影響銷售情況：皮草就是靠天吃飯。今年入冬較晚，前期氣溫較高，一開始服裝的銷售并不好。業(yè)界對(duì)今年的銷售還多持悲觀的態(tài)度，原料皮價(jià)格也有下降的趨勢(shì)。但后來(lái)的歐亞嚴(yán)寒挽救了這個(gè)行業(yè)，有報(bào)道說(shuō)，有的羽絨服廠家的服裝都脫銷了。歐亞的嚴(yán)寒，從一定程度上推動(dòng)了皮張價(jià)格的上漲，包括拍賣會(huì)價(jià)格的上漲。獺兔價(jià)格雖然漲的不是很多，但是有歐亞嚴(yán)寒這個(gè)因素的影響，獺兔皮價(jià)格以后可能有更多的上升空間。

　　獺兔存欄量的影響：各種皮張都漲聲一片，唯獨(dú)獺兔價(jià)格下去年下降并且后期漲的不太多，最主要的原因是數(shù)量太大了，獺兔繁殖快的特性也注定獺兔價(jià)格也下降的最快。2011年的存欄量估計(jì)是2010年的3-4倍。就去年的銷量來(lái)說(shuō)，冬季皮估計(jì)能夠銷售三分之二以上。其它質(zhì)量的皮張存量還不少，有的甚至還有2010年的皮張，這對(duì)今后價(jià)格的上漲將是一個(gè)很大的阻力。

　　中間商的因素：目前大量的皮張都存在中間商手中，價(jià)格上中間商也起到了主要的支撐作用。他們的取向使很多皮的價(jià)格起伏。

　　裘皮的流行趨勢(shì)：近幾年裘皮服飾由過去的注重保暖向注重美觀、時(shí)尚轉(zhuǎn)變。皮草服裝趨向于平民化，新上市的冬裝更多地把皮草作為點(diǎn)綴。大多出現(xiàn)在衣服的袖口、領(lǐng)子和衣服貼邊上。今年來(lái)說(shuō)，淺色的更加流行，所有裘皮原料都在高位運(yùn)行，銀狐、白貉等價(jià)格上升的幅度更大一些，銀狐的價(jià)格創(chuàng)了歷史新高，獺兔的價(jià)格相對(duì)能夠接受。帶獺兔毛的裘皮服裝這幾年就已經(jīng)賣得非常好，2012年的冬天也會(huì)流行。

　　國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。由于債務(wù)危機(jī)的影響，歐美等國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，影響到了居民的消費(fèi)，對(duì)裘皮產(chǎn)品的需求量小了，外貿(mào)出口這一塊形勢(shì)嚴(yán)峻，不容樂觀。從今年1月10日的小交會(huì)上就可以看出來(lái)。這個(gè)小交會(huì)我們基本上每年都參加，對(duì)參展情況也有個(gè)大概的了解。這個(gè)展會(huì)主要是針對(duì)外銷企業(yè)的，今年無(wú)論是參展的企業(yè)數(shù)量，還是參觀的國(guó)外客商，都比去年明顯的減少，今年外銷這一塊肯定是受影響了，我們國(guó)家每年的外銷也占相當(dāng)?shù)谋壤�。今后的裘皮生產(chǎn)要靠?jī)?nèi)銷來(lái)拉動(dòng)了，外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷也要有個(gè)適應(yīng)的過程，大家都來(lái)?yè)屖硟?nèi)銷這塊蛋糕，這其中還有很多不確定的因素，銷售結(jié)果還是個(gè)未知數(shù)，現(xiàn)在只能靜觀市場(chǎng)的發(fā)展。

　　今后的發(fā)展趨勢(shì)：

　　獺兔皮的價(jià)格總體是上升趨勢(shì)，但是變化不會(huì)很大。從總體形勢(shì)來(lái)看，今年獺兔價(jià)格可能要比去年稍好，但是漲幅可能不會(huì)太大，大家對(duì)今后的形勢(shì)要保持清醒的頭腦。如果上半年價(jià)格不漲或者穩(wěn)定，下半年可能就會(huì)上升不了多少，價(jià)格明朗要到7月份以后。如果國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行不好，就會(huì)影響裘皮服裝的銷售。但是總體方向是上升，按照目前國(guó)產(chǎn)水貂公皮450元的價(jià)格計(jì)算，獺兔皮的價(jià)格應(yīng)該上升到65元以上，大家要有信心的等待！

　　目前由于通貨膨脹和勞動(dòng)力成本的上升，目前獺兔的養(yǎng)殖沒有利潤(rùn)，全國(guó)已經(jīng)減少存欄70%，這是對(duì)目前養(yǎng)殖戶的利好，請(qǐng)大家一定要堅(jiān)持住。

給養(yǎng)殖戶的建議：

　　別的不多說(shuō)，只說(shuō)一句話，就是“控制數(shù)量，提高質(zhì)量”。我們也經(jīng)常接到養(yǎng)殖戶的咨詢，問現(xiàn)在是否可以上獺兔養(yǎng)殖，建議想養(yǎng)殖的，最好現(xiàn)在不要上，如果實(shí)在想養(yǎng)殖，就把出欄的時(shí)間控制在冬季，冬季皮永遠(yuǎn)有市場(chǎng)。

　　質(zhì)量是第一位的。俗話說(shuō)“有同行沒同利”，去年大家都在喊賠錢的時(shí)候，北京延慶的一個(gè)養(yǎng)殖戶，每只兔子還賺10元，正是熱天的時(shí)候，他帶了部分皮張讓我鑒定質(zhì)量，那時(shí)候尚村的中間商還給他45元每張，他嫌價(jià)格低，沒有賣，說(shuō)以前這樣的皮張能賣51元。45元賣也不賠錢。我說(shuō)這話的意思是讓大家提高兔皮的質(zhì)量，提高養(yǎng)殖水平。我們網(wǎng)站微博上有當(dāng)時(shí)拍攝的照片，大家可以看下皮張。

　　進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)一定考察好，做好思想準(zhǔn)備，準(zhǔn)備好做夠后期投入，市場(chǎng)低迷時(shí)一定要堅(jiān)持。

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