前言：
  “秋風(fēng)蕭瑟天氣涼，草木搖落露為霜”，伴隨著天氣的日漸轉(zhuǎn)涼，不知不覺間又到了“沙場秋點(diǎn)兵”的季節(jié)。金秋往往是收獲的季節(jié)，以空調(diào)業(yè)為首的許多淡旺季分明的企業(yè)都在不約而同地召開著年度銷售總結(jié)大會(huì)，但在同時(shí)我們卻發(fā)現(xiàn)企業(yè)在“點(diǎn)兵”時(shí)往往會(huì)有那么幾個(gè)人沒有來“應(yīng)卯”。為啥？離職了唄！今天我們暫且不論這些人的離職究竟是什么原因，他們的離職究竟是誰的錯(cuò)，因?yàn)橛心敲匆痪湓捊凶觥按嬖诘木陀衅浜侠硇浴�，但既然已�?jīng)存在這么一個(gè)離職“群體”，那么我們就應(yīng)該認(rèn)真關(guān)注一下這個(gè)群體的動(dòng)向，但我遺憾地發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)一部分人的再次求職并不是那么的順利，許多人離開原單位后并沒有在短時(shí)間內(nèi)找到合意的新單位，于是便只好“懸在半空”，徒喚奈何。

  那么，對這些離職的人來說，在再次求職時(shí)究竟有沒有一種更好的方法能讓他們快速謀取新職呢？這里面有沒有一種正確的態(tài)度和方式呢？有沒有一種微妙的技巧可以遵循呢？答案自然是肯定的。下面就讓我通過以下幾個(gè)真實(shí)案例來告訴大家：

  案例1：

  三年前，小章還只是M公司北方某省分公司的片區(qū)營銷業(yè)務(wù)員，和很多應(yīng)屆畢業(yè)生一樣，大學(xué)一畢業(yè)就來到這家公司做業(yè)務(wù)的他自然也是充滿了摩拳擦掌想大干一番事業(yè)的遠(yuǎn)大志向和凡事躍躍欲試、身體力行的沖動(dòng)。但他的發(fā)展并不是一帆風(fēng)順的。時(shí)間應(yīng)該追溯到他的同一屆學(xué)生經(jīng)過入職培訓(xùn)后面臨區(qū)域分配的那一天，當(dāng)公司領(lǐng)導(dǎo)宣布他被分配到偏僻貧窮的北方某省時(shí)，他一百個(gè)不樂意。他堅(jiān)持認(rèn)為如果按照對家鄉(xiāng)和母校的就近分配原則他不應(yīng)該被分到這里，因?yàn)樗�的家鄉(xiāng)和母校都不在該省。于是他便在當(dāng)晚借酒澆愁，被公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)后便以“不服從分配”為由給他“掛上了號(hào)”。好事往往真的多磨，小章的抗?fàn)幉�沒有產(chǎn)生結(jié)果上的改觀，他最終還是來到了該省。值得高興的是他做事很認(rèn)真，又很好學(xué)，因而所轄區(qū)域的銷售業(yè)績也做得不錯(cuò)�？删驮诳煲�做夠一年的時(shí)候，厄運(yùn)再次降臨到他的頭上——原來對他比較賞識(shí)的分公司經(jīng)理L被“下課”了，又來了新經(jīng)理J，于是便有很多同事火速地“團(tuán)結(jié)”在了新經(jīng)理的周圍，同時(shí)還間或會(huì)大罵一統(tǒng)前任經(jīng)理的“罪惡行徑”，以此表明與前任經(jīng)理“劃清階級(jí)界線”的決心。但只有小章還感念前任經(jīng)理曾經(jīng)對他的工作指導(dǎo)，于是便經(jīng)常抽空來探望老領(lǐng)導(dǎo)。當(dāng)然，這事很快就被新領(lǐng)導(dǎo)得知，于是便將小章的表現(xiàn)和他的“前科”一進(jìn)行“疊加印證”，認(rèn)定這是一個(gè)“不太聽話”的人，后來結(jié)果可想而知，新領(lǐng)導(dǎo)找了一個(gè)“合理的茬子”之后便將小章清理出了門戶。小章當(dāng)然不服氣，一紙申訴材料遞到了總部，詳盡描述了事情的前因后果，但總部領(lǐng)導(dǎo)考慮到小章“不服從分配”的“前科”之后，便勸說小章辭職了。（后來小章明白了個(gè)中的真諦：公司既然派了新經(jīng)理去就任，就必然要為他掃清障礙，并以此樹立新領(lǐng)導(dǎo)的威信，于是凡是與新領(lǐng)導(dǎo)相悖的人必須一律出局。這是很多等級(jí)森嚴(yán)的大企業(yè)的通�。。�

  事情到這里似乎與求職沒有關(guān)系，但接下來，一件令人扼腕痛惜的事情便發(fā)生了：小章憤然離開了M公司，先后輾轉(zhuǎn)來到K公司和G公司應(yīng)聘業(yè)務(wù)員。在求職自薦書中，小章較為詳細(xì)地申訴了他在原單位受到的委屈和不公，充分流露出對原企業(yè)乃至營銷事業(yè)的無盡眷戀，以此來彰顯他對企業(yè)的忠誠。并且話鋒一轉(zhuǎn)說自己“既是與M公司無緣，便想來到貴公司全情效力，奉獻(xiàn)青春”。

  這份自薦書應(yīng)該是極為感人的。孰料在面試過后卻被人告知“處理矛盾的技巧性不足，不太適合做業(yè)務(wù)”。好冤吶！

  分析：

  曾經(jīng)有一個(gè)“老業(yè)務(wù)”模仿鄧小平同志的偉大方針說過這樣一句富有“哲理”的話：要想做好業(yè)務(wù)的秘訣就是“堅(jiān)持兩手抓，兩手都要黑”。他說的“兩手黑”指的是：一手抓客戶要黑，要敢于面不改色地“騙取”客戶的款項(xiàng)并適時(shí)地將一大堆貨壓給他；另一手抓分公司經(jīng)理，不但要敢于在經(jīng)理在任時(shí)厚顏無恥地巴結(jié)，還要敢于在經(jīng)理“下課”時(shí)毫不留情地踩上一腳。（天吶，什么叫“人走茶涼”？什么叫“樹倒猢猻散”？大概這就是吧�。┻@話聽了讓人心寒，卻又是千千萬萬個(gè)業(yè)務(wù)人員屢試不爽、幾乎每天都在上演的把戲。所以，有很多企業(yè)經(jīng)常一方面驚呼業(yè)務(wù)員“太狡猾”，而另一方面對“太老實(shí)”的業(yè)務(wù)員卻又都不愿要。真真是盡想“婊子牌坊兩不誤”的美事！

  小章對M公司的眷戀和對銷售事業(yè)的熱愛之情溢于言表，卻不但沒有獲取原單位的憐憫，也沒有博得新單位的青睞。

  所以，請記�。涸谠俅吻舐氝^程中，永遠(yuǎn)不要描述你在原單位所受的委屈和不公。那樣只會(huì)證明你的無能！

  案例2：

  小羅是小章在M公司的同事，他們兩個(gè)是同一年畢業(yè)并同進(jìn)M公司的。小羅是個(gè)很有才華的人，寫得一手好文章。可能真的是“天妒英才”，小羅在M公司干了一年半之后也黯然離去。但他做了一件讓人刮目相看的事——兩年之內(nèi)換了5份工作。有時(shí)候我們開玩笑地問他換工作“是不是有癮”？他說“也并不是，只是感覺著工作不合適了就應(yīng)該適當(dāng)調(diào)整一下�！蔽覀兙驼f“你這調(diào)整得也忒頻繁了吧？”他便反駁道“年輕人嘛，總要給自己一點(diǎn)壓力！”

  好個(gè)“壓力學(xué)說”！客觀上講，憑借自身的資質(zhì)，小羅在每個(gè)單位都有較好的工作表現(xiàn)，但又往往感到總有一些現(xiàn)象或個(gè)人讓他看不順眼。于是他便走掉，一了百了。

  關(guān)于頻繁更換工作給他帶來的好處，大概應(yīng)該是使他在許多行業(yè)的許多領(lǐng)域都得到了學(xué)習(xí)和礪煉。但我還知道的是：當(dāng)他的很多同學(xué)或同屆畢業(yè)的同事的銀行存款早已超過6位數(shù)的時(shí)候，而他的存款卻還只是剛剛超過5位數(shù)。

  分析：

  曾經(jīng)有一句形容中國改革發(fā)展歷程的話叫做“曲線式前進(jìn)，螺旋式上升”。其實(shí)用來描述業(yè)務(wù)人員的發(fā)展也是很恰當(dāng)?shù)�。對業(yè)務(wù)人員來說，頻繁的離職是一件“勞民傷財(cái)”的買賣，所以在每一次離職時(shí)都應(yīng)該認(rèn)真詳細(xì)地做一下工作總結(jié)，在原單位工作時(shí)積累的能力和經(jīng)驗(yàn)必須要能夠成為你再次求職的資本，這樣你的身價(jià)才會(huì)越來越高，你才能夠?qū)崿F(xiàn)“螺旋式上升”。但是我們往往遺憾地看到有相當(dāng)一部分業(yè)務(wù)員在做“平行移動(dòng)”，在更換了若干份工作之后才驀然發(fā)現(xiàn)自己竟毫無長進(jìn)！于是便只好繼續(xù)“打游擊”，并美其名曰“鯰魚效應(yīng)”——要經(jīng)常給自己找點(diǎn)壓力。

  所以，請記住一個(gè)惡性循環(huán)：工作更換越頻繁，下一個(gè)單位越不敢長期留用你！
案例3：

  小肖是小羅跳到W公司后的同事，當(dāng)時(shí)任的是公關(guān)科長，在小羅離開W公司之后沒多久他就也從W公司跳了出來。后來我們得知他跳到R公司做了企劃宣傳部長。（作者注：R公司與W公司規(guī)模相當(dāng)，并不是像有些大企業(yè)的科長變成小企業(yè)的部長，名譽(yù)上級(jí)別提升了，但干的還是同樣那一攤子活）于是我們很多人便打電話祝賀他，并同時(shí)問他有什么求職的秘訣。他當(dāng)時(shí)的經(jīng)驗(yàn)之談讓人至今仍覺得意味深長，他說：“我當(dāng)時(shí)在應(yīng)聘之前就知道R公司要招的是部長，所以我去應(yīng)聘的時(shí)候他們問我應(yīng)聘什么，我就果斷地回答說應(yīng)聘企劃宣傳部長，他們就問題在原單位做什么職位，我說我做的是公關(guān)部長，于是他們在綜合考慮之后便把我留下試用了。我當(dāng)時(shí)之所以耍了個(gè)花活，故意把自己原來的崗位抬高，并不是惡意地去欺騙他們，而是想先把這份工作拿下來再說，一旦真的拿下來了，我會(huì)竭盡我的全部能力，小心謹(jǐn)慎地把他做好，讓他們以為我真的有部長的能力，而看不出來我只有科長的水平。退一萬步來講，如果我真的不能勝任做部長，那么也必然要通過幾個(gè)月的考察才能察覺出來，到那時(shí)候如果公司真的把我開掉了，到我再去下一個(gè)單位求職問我做過什么崗位的時(shí)候，我可就真的做過部長了�！�

  分析：

  可能會(huì)有人說小肖的應(yīng)聘成功總有那么一點(diǎn)不道德或不地道的因素。但現(xiàn)實(shí)結(jié)果是，他現(xiàn)在做得真的很好，真如他所說的公司以為他“真的有部長的能力，而看不出來只有科長的水平”，所以他成功了！

  過去人們常說的一句話是“沒有金剛鉆，就別攬瓷器活”，意即告訴人們凡事只有具備了一定的能力才敢接手去做。但今天我們提倡的是“先攬瓷器活，再買金剛鉆”，要不然等你手里有了“金剛鉆”（能力），那有限的“瓷器活”（崗位）早就被別人“攬”去了。

  所以，請記住一句哲理的話：今天，在追求速度的社會(huì)里，騎馬找馬永遠(yuǎn)要比守株待兔強(qiáng)得多！

  案例4：

  小周是K公司北京分公司的業(yè)務(wù)員，是去年的應(yīng)屆畢業(yè)生，為人很真誠，做事很踏實(shí)，業(yè)績也做得很好，我在北京的時(shí)候與他有一定交往。可能“天道總是仇勤”，他和案例1中的小章?lián)碛兄鴺O為相似的不幸命運(yùn)，在他把區(qū)域市場操作得正帶勁的時(shí)候，公司新更換了個(gè)X經(jīng)理。秉承著“一朝天子一朝臣”的管理思想，X經(jīng)理在到來后的三個(gè)月內(nèi)換掉了4個(gè)業(yè)務(wù)員，真誠、踏實(shí)的小周也自然位列其中，于是他便被“送”回到總部。他比小章好的一點(diǎn)是他沒有給總部領(lǐng)導(dǎo)留下“前科”，于是總部領(lǐng)導(dǎo)便答應(yīng)再在公司內(nèi)部給他物色另一個(gè)合適的崗位。于是他便來到了C部門面試，接待他的是C部門的銷售總監(jiān)，一場簡短而直接的對話便在他們中間展開了：

  “你原來在哪個(gè)部門哪個(gè)分公司？”

  “我在B部門北京分公司�！�

  “北京那么好的國際大都會(huì)，有多少人想去都去不成，你為什么回來？”

  “我是南方人，對北方氣候不適應(yīng)（作者注：做業(yè)務(wù)身體是本錢，任何時(shí)候不能挑剔地說自己身體不行），所以想回南方發(fā)展。另外，公司新?lián)Q了個(gè)X經(jīng)理，他來到后找茬把我們幾個(gè)都開掉了，事情是這樣的……”

  “你先回去等通知吧”。這位總監(jiān)只花了兩三分鐘聽了個(gè)故事的大概便打發(fā)他回去了。

  小周自然知道肯定是“沒戲”了，于是他來找我問“計(jì)將安出？”我了解了事情的真相后便幫他設(shè)計(jì)了這樣一套“臺(tái)詞”：

  （你為什么回來？）“是這樣的，我在大學(xué)里學(xué)的就是市場營銷，畢業(yè)后就來到我們公司并很榮幸地被分到北京市場去做業(yè)務(wù)。在這一年多來，我將自己在大學(xué)時(shí)所學(xué)到的理論知識(shí)充分運(yùn)用到工作實(shí)踐當(dāng)中，所以，我的工作業(yè)績做得很好。但是，在我做了這一年多之后，我抱著一種強(qiáng)烈的好奇心和進(jìn)取心，總想深入了解總部的規(guī)范化操作流程，親身感受一下總部領(lǐng)導(dǎo)的工作指導(dǎo)，以便于我能在日后的工作中少走很多彎路，所以我便想回到總部投身參與規(guī)范化礪煉。待我學(xué)習(xí)了一定效果之后，我將會(huì)把所學(xué)到的規(guī)范化操作再重新帶回分公司，以幫助其他同事共同提高�！�

  分析：

  回頭看經(jīng)我設(shè)計(jì)過的面試臺(tái)詞，一個(gè)虛心、好學(xué)、敬業(yè)、務(wù)實(shí)的業(yè)務(wù)員形象躍然紙上。昨天，小周按照這份“臺(tái)詞”又來到了J部門面試，今天一大早便打電話告訴我說“昨天面試效果很好，估計(jì)‘有門兒’”。

  美國總統(tǒng)布什一次在后花園遛狗的時(shí)候不小心跌了一跤，于是便有“好事”的記者說布什近來“龍?bào)w欠安”。于是布什第二天一大早便鄭重其事地發(fā)表全國電視講話說“自己身體很好，請全國人民放心”。為什么如此一件小事竟會(huì)讓布什這么大動(dòng)干戈且高度緊張？就是因?yàn)樯眢w是一個(gè)國家領(lǐng)導(dǎo)人的立足之本。同樣道理，如果一個(gè)業(yè)務(wù)員說他身體欠佳，或者在某個(gè)地方有點(diǎn)“不服水土”，那么就意味著你已經(jīng)不適合做業(yè)務(wù)了。

  還有一點(diǎn)必須注意的是：無論你是由于什么原因離開了原單位，你在再次求職時(shí)一定不要痛罵原單位，更不要控訴你的頂頭上司對你是多么地不公。因?yàn)槿绻�你今天來B單位應(yīng)聘時(shí)痛陳A單位的不是，那么總有一天你離開B單位到C單位應(yīng)聘時(shí)也同樣會(huì)盡數(shù)B單位的不足。但該公司永遠(yuǎn)不想落下員工的罵名。

  所以，請記住：在再次求職時(shí)，健強(qiáng)的體魄、吃苦耐勞的韌性和對原單位平和的態(tài)度將更能使你博得新單位的青睞！
案例5：

  小賀是我在北京的一個(gè)朋友，是一個(gè)交際能力很強(qiáng)的女孩。當(dāng)時(shí)任北京一家雜志的廣告主管，月薪可達(dá)5位數(shù)以上，足以讓很多同齡人眼饞很久。但她“志存高遠(yuǎn)”，總感覺在原單位個(gè)人能力的發(fā)揮方面有那么一點(diǎn)不順暢，于是她便想到了跳槽。她先在私下里聯(lián)系了另外一家雜志社，待一切辦妥之后，便以想繼續(xù)上學(xué)深造為由辦了辭職。當(dāng)然，第二天她就去新單位上班了，做的是廣告總監(jiān)，收入也自然比原來更高。

  分析：

  這里可能會(huì)有人認(rèn)為她這樣做會(huì)不會(huì)有點(diǎn)“黑”。但如果站在個(gè)人發(fā)展的角度上看，倒也不失為一種穩(wěn)妥的辦法。但這其中有一個(gè)最主要的原因就是她是自動(dòng)辭職，有足夠的時(shí)間為自己做“獵獲”下一家單位的準(zhǔn)備，然后再殺原單位一個(gè)措手不及。反過來如果是公司突然把她開掉了，那么她便不會(huì)玩得這么“瀟灑”。

  但不知為什么小賀的跳槽使我突然想起了“三姓家奴”呂布，不僅僅是頻繁更換“主公”，而且“事變”往往發(fā)生在突然之間。所以，對于小賀接下來的景況，如果我沒有預(yù)計(jì)錯(cuò)的話，恐怕“挖她過來”的公司領(lǐng)導(dǎo)心里也不會(huì)那么踏實(shí)，誰知道突然又有一天她會(huì)不會(huì)又把新公司給“甩”了呢？

  所以，請記�。涸趩挝蛔鍪聲r(shí)一定要給領(lǐng)導(dǎo)以穩(wěn)定感，否則領(lǐng)導(dǎo)很難對你委以重任！

  案例6：

  最后一個(gè)案例就來源于我自身。

  當(dāng)我在科龍集團(tuán)工作了一定時(shí)日之后，我開始深感自己真的需要趕緊“充電”了，自己在培訓(xùn)方面需要走向?qū)�業(yè)化，還要學(xué)習(xí)很多市場研究和銷售管理的知識(shí)，于是我便在勞動(dòng)合同到期之前就與領(lǐng)導(dǎo)“表明了心跡”——說我要辭職去繼續(xù)學(xué)習(xí)（作者注：并不見得非要完全脫產(chǎn)去上學(xué)才算學(xué)習(xí)，其實(shí)在自己的職業(yè)規(guī)劃里更換一下工種，學(xué)習(xí)另外一種必備的技能，對自己來講都算是學(xué)習(xí)）。領(lǐng)導(dǎo)先是盛情挽留，后來看我“去意已決”便祝福我一路走好。當(dāng)時(shí)是9月中旬，全集團(tuán)公司都正在緊鑼密鼓地籌劃一場有600多人參加的大型業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，我自知里面會(huì)有很多準(zhǔn)備和會(huì)務(wù)工作需要我來做。后來，我?guī)ьI(lǐng)13個(gè)人花費(fèi)10多天時(shí)間突擊編寫出了40余萬字的全套培訓(xùn)教材，每天從早上8點(diǎn)干到深夜2點(diǎn)，再加上原先的一段做其他準(zhǔn)備工作的日子，就這樣連續(xù)堅(jiān)持了整整28天，這28天沒有一天休息過，連整個(gè)國慶7天長假也依然如此。在我們的大型培訓(xùn)期間，我花了整體5天時(shí)間個(gè)人獨(dú)立完成了從全國征集而來的1000多條“金點(diǎn)子”（累計(jì)至少50萬字以上）的初審、校對和排版工作，后來又出色地主持了業(yè)務(wù)員演講大賽的預(yù)賽和評(píng)審工作。直到培訓(xùn)的最后一天，只休息了不到3個(gè)小時(shí)的我在早上5點(diǎn)多就起來開車去送學(xué)員返程。從培訓(xùn)場地到長途車站整整送了5個(gè)來回，純開車時(shí)間達(dá)3個(gè)多小時(shí)，后來因怕疲勞駕駛出事才得以停歇。

  我的善始善終和在臨離職前仍對事高度認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度贏得了公司領(lǐng)導(dǎo)對我的高度評(píng)價(jià)。所以，當(dāng)我向我們?nèi)肆�資源總監(jiān)彭玉冰博士提交辭呈的時(shí)候他便極力不放我走，說“你做培訓(xùn)好好的為什么突然不想干了？”并且恰好趕上他在外地出差，于是我在電話中對他說“等你回來之后我再好好給你匯報(bào)工作吧”。待他回來之后我對他說：“我從內(nèi)心真誠地感謝公司對我的栽培和您等幾位領(lǐng)導(dǎo)對我的無限關(guān)懷。關(guān)于這次離職，我心里對公司只有感激�！敝钡阶詈笠淮�，彭博士在與我長談了40分鐘之后指著我的辭職報(bào)告說：“那我可就簽了，不過簽完了你可不要后悔�！蔽一卮鹫f：“我先出去學(xué)習(xí)，待學(xué)出了一定成績之后再回來跟著您干……”就這樣，我以和平、友好的方式結(jié)束了我在公司的工作……

  事實(shí)上，我也在外地聯(lián)系了兩份新的工作，它能使我在另外的領(lǐng)域中得到學(xué)習(xí)。我最后選擇了賽諾，原因是我要先在市場深度分析研究方面有所礪煉，若干年后到了底蘊(yùn)豐富到一定程度的時(shí)候，只要我的口才還在，我就還能做培訓(xùn)。但我并沒有立馬去賽諾上班，我在科龍又待了將近一個(gè)月，一方面是與很多同事和朋友談?wù)勑摹�敘敘舊，另一方面也是讓很多同事明白我并不是那種急于對下一個(gè)“主顧”投懷送抱的人，而是一個(gè)對原公司有情有意的人。最重要的是我要認(rèn)真地全面回顧并梳理一下我在科龍這么長時(shí)間以來的成績和收獲。我要把這些感悟和收獲給提煉出來，它必然會(huì)對我接下來的工作起到參考和指導(dǎo)作用。

  今天，待我在賽諾正式開始了新的工作的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)，對于科龍，我雖然是“不帶走一片云彩”，但事實(shí)上卻帶走了整個(gè)天空。

  分析：

  回首我臨走前每天至少18個(gè)小時(shí)高強(qiáng)度奮戰(zhàn)的這段時(shí)日，雖然按照一天8小時(shí)折算我一個(gè)月做了幾乎兩三個(gè)月的工作，但我無怨無悔，并沒有認(rèn)為公司在壓榨我的“剩余價(jià)值”。對科龍，我沒有像許多人一樣“一辭職就罵娘”，我只有心存感激。對新的單位，我沒有像小賀那樣趨之若鶩，而是給自己留足了總結(jié)和梳理的時(shí)間，我認(rèn)為這對新單位來說也是一種負(fù)責(zé)任的態(tài)度，因?yàn)樗�可以使我在開始新篇章時(shí)做到心無旁騖。

  所以，請記�。涸陔x職時(shí)，對原單位永遠(yuǎn)要心存感激；在重新就職時(shí)，對新單位不要太急著過去，而是要給自己留足總結(jié)和回顧的時(shí)間！

  后記：

  以上是我在實(shí)際工作中發(fā)現(xiàn)和遇到的真實(shí)案例，甚至還有我自身的親身體會(huì)，并在我做“人力資源管理之求職工作心態(tài)”方面的培訓(xùn)時(shí)將其提煉了出來。一切來自實(shí)踐，相信大家也必然會(huì)有一定的體會(huì)。在這里我只想奉勸這些再次求職朋友的是：“凡事失敗定有原因，成功必有方法”，所以，只要在再次求職前將自己在原單位所學(xué)的東西認(rèn)真仔細(xì)地梳理一遍，并對原來的單位心存感激和對接下來的求職保持足夠的自信心，你便至少已經(jīng)成功了60％。接下來的就是，你要用一份全情投入的真誠來擁抱美好的明天！

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