當(dāng)你找到一份工作你們雙方都非常滿意，只是需要對(duì)薪酬的問(wèn)題最后做出一個(gè)判定的時(shí)候。你應(yīng)該怎么做，對(duì)于去新公司的的問(wèn)題，薪酬非常重要。往往經(jīng)常出現(xiàn)雙方都滿意可是最后卻因?yàn)樾匠陠?wèn)題而談崩的比比皆是。所以如何在最后時(shí)刻把你的薪酬待遇問(wèn)題敲定才是你求職的一個(gè)最后一步。

 

    在與雇主談工作合同的時(shí)候，你采用什么樣的談判方法，對(duì)于你即將擔(dān)任的新角色以及未來(lái)的職業(yè)發(fā)展都至關(guān)重要。談得好的話，公司將把你尊為一位能夠平衡個(gè)人需要與公司需要的職業(yè)人士；沒(méi)談好的話，會(huì)給你與新東家的合作帶來(lái)一個(gè)不完美的開(kāi)局，甚至可能把這事攪黃。以下五條策略能幫助你與雇主達(dá)成一個(gè)雙贏的協(xié)議。

    當(dāng)談到自己的薪水時(shí)，求職的經(jīng)理人有時(shí)也會(huì)失去客觀性，這并不難理解。畢竟，職業(yè)變動(dòng)是人生非常重要的一件事情。所以，你必須十分清楚，你所做的這個(gè)決定與你人生的其他目標(biāo)（包括個(gè)人生活上的以及職業(yè)上的）是否協(xié)調(diào)。

  

  你應(yīng)該在談工作合同之前完成對(duì)新公司企業(yè)文化所做的盡職調(diào)查，確認(rèn)這個(gè)環(huán)境適合你。同時(shí)，你必須非常清楚自己希望從新角色中獲得什么，它能給你帶來(lái)什么。

 

    如果你跳槽的主要原因是為了錢，那么從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。"根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，單純?yōu)榱隋X而跳槽的人很少能在一個(gè)職位上呆得長(zhǎng)久。"

 

    想清楚自己看重的是哪些東西（包括短期的，還有長(zhǎng)期的），然后你將得出一個(gè)清晰的定論，知道什么對(duì)你最重要，什么對(duì)你不怎么重要。這樣你就能理解薩默戴克所說(shuō)的"伸縮點(diǎn)"是什么意思，即在這個(gè)點(diǎn)上，任何一方所做出的讓步均不會(huì)危及你們雙方的合作。

 

    確定自己的伸縮點(diǎn)意味著你在與公司商談工作合同時(shí)，腦海中必須十分清楚你所能接受的讓步尺度。不過(guò)，這個(gè)尺度必須在合理的范圍之內(nèi)。把談判中每一次出招和接招都考慮得一清二楚當(dāng)然好，但也不要對(duì)這個(gè)過(guò)程想得太多，這點(diǎn)很重要。因?yàn)檎勁兄皇菐椭�你獲得你想要的那個(gè)職位的一個(gè)手段，它本身并不是目的。坦率開(kāi)出合理價(jià)碼。

 

    應(yīng)聘人從談判一開(kāi)始便敞開(kāi)心扉，坦率地與對(duì)方談。對(duì)招聘者而言，如果你讓他捉摸不定，他肯定會(huì)不耐煩。所以，你絕不要試圖通過(guò)提出新要求來(lái)更改已定的條款。

 

    坦率不等于漫天要價(jià)，但這恰恰是應(yīng)聘人最常犯的一個(gè)錯(cuò)誤。哈特認(rèn)為，公正地說(shuō)，應(yīng)聘人開(kāi)價(jià)太高的部分原因是他們不像招聘顧問(wèn)一樣，能接觸到非常廣的有關(guān)薪資走向的信息。即便如此，你還是應(yīng)該自己去做一些調(diào)查，這樣做是值得的。比方說(shuō)你可以與同僚談?wù)勱P(guān)于薪酬的話題，也可以抽空看幾眼媒體的招聘欄目以及行業(yè)調(diào)查等。

 

      當(dāng)你所在的行業(yè)招聘現(xiàn)狀非常嚴(yán)峻，新老板給你提供的薪資福利遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如上一個(gè)老板給得大方時(shí)，這樣做尤為重要。這些信息有助于你保持客觀的態(tài)度，你要知道，即使是最有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理人也很難保持客觀性。

 

     不要讓自負(fù)的心理影響了你的判斷。真正的人才往往是供不應(yīng)求的，但是，如果僅僅因?yàn)槟闶钦衅溉藛T費(fèi)盡周折才找出來(lái)的人才，你就以為薪酬可以由自己定，那可就錯(cuò)了。

 

    應(yīng)聘人要求過(guò)高的薪金還有一個(gè)原因：人們?cè)诼殬I(yè)市場(chǎng)上的不安全感。在目前的就業(yè)環(huán)境下，人們寧愿回饋現(xiàn)任雇主對(duì)他的不離不棄，也不愿冒險(xiǎn)跳槽，成為新單位"后進(jìn)先出"者當(dāng)中的一員。因此，當(dāng)你要求他們放棄"已知數(shù)"，接受"未知數(shù)"時(shí)，他們就會(huì)為自己尋求額外的補(bǔ)償。

 

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