洪鈞恨不能用手指去戳著小譚的腦門教訓(xùn)他，但還是忍住了，盡量耐心地解釋：“David，誰和你是一家人��？俞威怎么做是他的事，你也永遠(yuǎn)不要以為客戶真和你是一家人。如果咱們自己小心，他們算計不到咱們。這次，不怨別的，是我太想拿到這個項目了，考慮了太多拿到這個項目以后的事，而沒有仔細(xì)考慮這個項目本身�！�

    洪鈞停下來，盯著小譚的眼睛問：“David，記得我以前說過的，怎樣算成功的銷售嗎？”

    小譚稍微愣了一下，馬上挺直身子說：“成功的銷售，就是讓客戶相信我們讓他相信的東西�！�

    洪鈞把目光從小譚身上移開，又像是自言自語般喃喃地說：“怎樣算最失敗的競爭呢？相信了對手讓你相信的東西。這次，我是相信了對手和客戶合著讓我相信的東西�！�

    小譚真傻了，把酒杯往案子上放的時候差點掉到地上，他像忽然想起了什么，馬上說：“那Peter？Peter也被耍了，他要知道他白跑這趟，肯定得發(fā)火啊�！�

    洪鈞平靜地說：“他已經(jīng)知道了，我告訴他這個項目肯定出問題了。他發(fā)火也不會發(fā)到你頭上�！�

    小譚還在嘟囔著：“本來還挺高興，這么大的合同，提成大大的，全年的指標(biāo)也都超額完成了，后幾個月可以開始跟蹤明年的項目了，這下可慘了，又得找新項目，手上另外幾個項目前一段都沒顧得上，又得回去炒冷飯了，咳，還得全力去攻普發(fā)集團那個項目吧�！�

    洪鈞沒有說話，他心里想，這個小譚，真是不知道事情的輕重啊。發(fā)生了這么大的事，居然還在盤算著什么提成、指標(biāo)，心里還惦記著有什么新項目，雖然的確是個不錯的銷售人員，可是在這種關(guān)鍵時刻，是一點兒都不能為自己分憂，不能幫自己支撐一下的。洪鈞知道，像小譚這樣的，如果碰上一個像自己這樣的“好”老板，還可以“罩”著他，他只管做項目就行了，如果洪鈞不是他老板而換成什么其他人，像小譚這樣只知道一個心眼做銷售，恐怕沒有好日子過的。

    洪鈞想著想著，不由得微微苦笑了一下。他在自嘲，自己已經(jīng)處于這種危在旦夕的境地，居然還在替部下操這份心。

    洪鈞終于回到了自己的家。他以前似乎從沒有過這種強烈地想逃回家的感覺，在過去，這寬大得近乎冷清的家，只是他過夜的一個地方而已，而剛才，在和皮特或小譚在一起的時候，他居然有好幾次好像聽到一個聲音在他腦海里說：“回家吧，別撐著了，撐不住了。”這些年來，他已經(jīng)習(xí)慣了過山車一般的生活。每個電話，都可能是帶來一個好消息，讓他感覺像登上了世界之巔；每封電子郵件，又都可能是一個突發(fā)的噩耗，讓他仿佛到了世界末日。所以，他已經(jīng)慢慢養(yǎng)成了別人難以想象的承受力。他有時候會想起范仲淹在《岳陽樓記》里的那句話：“不以物喜，不以己悲�！逼鋵嵾@一直就是他的座右銘，只不過他越來越能體會到這話中的真諦，也愈發(fā)體會到這種境界的遙不可及。

    可今天，經(jīng)歷的不是過山車，他好像是在玩兒蹦極，從高高的巔峰縱身一躍，向下面的深淵跌了下去。不對，不是蹦極，而且遠(yuǎn)不如蹦極，洪鈞腦子里想著，他是正在巔峰上自我陶醉的時候，被人從后面一腳踹下去的，而且，他的腳上也沒有綁著那根繩索，那根可以把他拽著再彈起來的繩索，那根可以讓他最終平安落地的繩索。現(xiàn)在已經(jīng)落到底了嗎？洪鈞想。沒有，還遠(yuǎn)沒有到底，洪鈞心里再清楚不過了。

    洪鈞進到房間里面，立刻感覺自己的筋好像被抽走了一樣，要癱在地板上。是啊，不用再當(dāng)著老板或下屬的面，強撐著充硬漢了，他不用再在自己已經(jīng)沒有底氣的時候還要給別人打氣。旁邊不再有人，不再需要演戲，真自在啊。洪鈞一屁股坐在地板上，仰頭靠著沙發(fā)，渾身徹底地散了架。

    這種徹底解脫的感覺稍縱即逝，還不到一分鐘，洪鈞的頭就耷拉了下來。是啊，自己的家，原來就是個沒有別人的地方，這樣的家也叫家嗎？洪鈞知道自己是永遠(yuǎn)不會滿足的，剛才還只是想找一個沒人的地方逃避一下，現(xiàn)在已經(jīng)又想要個人陪了。他就是這樣的不滿足，一路追逐著要更多的東西，要贏更多次，要掙更多錢，要管更多人，一路走到了今天的境地。

    洪鈞脫了衣服，剛要洗個澡，手機響了。他不禁哆嗦了一下，難道今天還沒過去？難道還有什么壞消息正在空中朝自己飛過來？不一定吧，難道就不會是他正在等的人嗎？洪鈞想到這兒，來了精神，拿起手機看了一眼，立刻按了接聽鍵，不等琳達說話，直接說：“正想你呢，剛要洗澡。”

本文地址:http://hxpgs.com.cn/news/n04/200605/382.html,如要轉(zhuǎn)載，請注明轉(zhuǎn)載自中國農(nóng)業(yè)人才網(wǎng)

[1] [2] 下一頁