利潤、利潤率、溢價等等名詞，仔細區(qū)分有些瑣碎無趣。舉個身邊的例子，我們從批發(fā)市場倒騰蘿卜去早市販賣，如何獲利最多呢。最簡單的考慮，進價要低，最好不給錢；賣價要高，最好和人參一個價。考慮歸考慮，實際情況如何呢。
 
    先看進價，這是成本。降低成本有一個度，和批發(fā)商的交情、購買的數(shù)量都有關系。一兩個蘿卜，人品好的話商家就免費贈送了；購買三四框，和購買五六噸，價格肯定不同。批發(fā)太多，自己扛不動，請人運輸也要增加成本。
 
    再看賣價。小小一個市場，老頭老太太轉(zhuǎn)一圈也沒幾分鐘，要搞信息不對稱比較困難。蘿卜能賣出藕價就算祖上積德，要想賣出人參價，不光要給蘿卜來個全身整容，賣出去后自己也要趕緊整容，不小心被認出來就要毀容了。
 
     進價低、賣價高就能賺錢嗎，未必，還要看進了多少、賣了多少。道理確實很簡單，幾乎不值一提。但是簡單的道理，做起來往往容易被忽略。每個早市，都有幾個坐地虎。位置最好、鋪位最大，門面最闊，還有漂亮的遮陽傘，這就是行業(yè)老大啊。不像那些外來戶，破破爛爛的塑料布往地上一鋪，蘿卜就那么亂七八糟堆上去，一點賣相都沒有。坐地虎懂營銷，為了營銷還付出了不少，價格高一些天經(jīng)地義�？上н@是商家自己的想法，掏錢買菜的人如何想，才是最重要的。早市上常見的情形，是外來戶都要賣完收攤了，坐地虎還坐在傘下趕蒼蠅。
 
     德魯克給出了施樂的案例，20世紀60年代，施樂占據(jù)了80%的復印機市場，是當之無愧的行業(yè)霸主。為了獲取更大利益，施樂今天在蘿卜身上雕個花，明天給蘿卜染個流行色，不停地增加各種高級功能，功能既然增加，價格當然跟著提升，企業(yè)利潤率也跟著飆升。施樂的想法也不能說錯，可惜，施樂不能聯(lián)合政府去限制和阻止競爭。結(jié)果呢，日本佳能公司看到了機會，僅僅通過簡單、便宜、易維修的復印機，就把施樂的市場份額壓縮到了15%。佳能賴以起家的復印機，主要針對低端市場，技術上并沒有什么創(chuàng)新。事實上，施樂被擊敗一直都不服氣�？粗�蘿卜身上那絢麗的色彩和美麗的圖案，施樂只能感嘆知音難覓了。
 
    按市場將會容忍的高限給產(chǎn)品定價，成本驅(qū)動定價與價格驅(qū)動成本核算，把明天的機會殺死在昨天的祭壇上，喂飽問題而餓死機會。綜合致命企業(yè)的五宗罪，最根本的一點，就是企業(yè)只看到自己的利益，忽略了消費者的利益，無視了競爭對手的存在。
 
     看完這些你明白了如何更好的管理你的企業(yè)了么，用人也是一樣。不能一味的壓低員工工資提高工作強度。如果你這樣做的話很快，也許你的業(yè)務骨干就會跑到競爭對手那里去。隨著中國市場的發(fā)展企業(yè)競爭也會變得越來越激烈學會適應新的市場才是企業(yè)發(fā)展的王道。