我們?yōu)槟业搅艘恍╆P(guān)于銷(xiāo)售大區(qū)經(jīng)理的人才簡(jiǎn)歷
- 目前所在地:江西.撫州 畢業(yè)院校:金溪縣一中 專業(yè):普通高中課程 學(xué)歷:高中 工齡:15年
2014.11-2014.11 / 區(qū)域經(jīng)理
1.負(fù)責(zé)公司“青青樂(lè)”品牌農(nóng)藥在贛州柑橘區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及各縣域的產(chǎn)品布局。
2.2015年-2017年期間根據(jù)公司的總體規(guī)劃，以縣級(jí)為單位分管石城、寧都、瑞金、會(huì)昌四個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，自接管市場(chǎng)不足130萬(wàn)增長(zhǎng)至260多萬(wàn)。2018年公司改變策略由我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)江西撫州、宜春、瑞金、會(huì)昌及福建龍巖、南平、三明成績(jī)斐然。2019年開(kāi)始到廣西桂林開(kāi)發(fā)縣級(jí)空白市場(chǎng)。
3.作為銷(xiāo)售人員必須要用使命感和高目標(biāo)去工作，用數(shù)據(jù)說(shuō)話，要有信心、恒心、專心和決心，產(chǎn)品布局、市場(chǎng)保護(hù)、客情關(guān)系都要做到位，協(xié)助一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)好鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，決勝在終端！ - 目前所在地:山東.聊城 畢業(yè)院校:山東省陽(yáng)谷縣第三中學(xué) 專業(yè):其它 學(xué)歷:高中 工齡:10年
2015年9月-2018年12月,成都云圖控股股份有限公司（原新都化工擔(dān)任銷(xiāo)售部大區(qū)經(jīng)理,工作職責(zé)與業(yè)績(jī)：
1、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌劃分的整個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域全品牌年度銷(xiāo)售任務(wù)的分解及達(dá)成；
2、參與銷(xiāo)售部制定的所有銷(xiāo)售政策、激勵(lì)方案及管理辦法；
3、分管區(qū)域內(nèi)所有市場(chǎng)的分析及針對(duì)方法、銷(xiāo)售方案（具體到縣及特色種植鄉(xiāng)鎮(zhèn)）；
4、分管區(qū)域內(nèi)所有業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)劃分及任務(wù)下達(dá)和跟進(jìn)完成進(jìn)度；
5、制定并實(shí)施針對(duì)本分管市場(chǎng)銷(xiāo)售工作有效的促銷(xiāo)及各種層次的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)方案（萬(wàn)畝一分銷(xiāo)、終端聚焦行動(dòng)、農(nóng)民會(huì)、示范田、觀摩會(huì)等動(dòng)銷(xiāo)方案）
6、區(qū)域內(nèi)所有宣傳手段及宣傳工作的提報(bào)及落實(shí)；
7、針對(duì)區(qū)域特色（單季市場(chǎng)的冬季儲(chǔ)備）及小眾銷(xiāo)售產(chǎn)品的拿捏，促進(jìn)全年銷(xiāo)售任務(wù)的突破；
8、主持每月分管區(qū)域業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售月度經(jīng)營(yíng)會(huì)議并形成會(huì)議紀(jì)要；
9、主持分管區(qū)域銷(xiāo)售產(chǎn)品品相的轉(zhuǎn)變（由常規(guī)產(chǎn)品銷(xiāo)售向高利潤(rùn)產(chǎn)品銷(xiāo)售及新型肥料的轉(zhuǎn)變）所需產(chǎn)品需求的提報(bào)及協(xié)調(diào)貨源；
10、個(gè)人分管的自留市場(chǎng)所有銷(xiāo)售及開(kāi)發(fā)工作；；
2012年3月-2015年8月,山東聊城魯西化工擔(dān)任銷(xiāo)售公司區(qū)域經(jīng)理,工作職責(zé)與業(yè)績(jī)：
1、安排負(fù)責(zé)搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通拜訪，尋找契機(jī)布局網(wǎng)絡(luò)；
2、通過(guò)電話邀約及拜訪與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶及市場(chǎng)需求, 尋找銷(xiāo)售機(jī)會(huì)并完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；
3、維護(hù)老客戶的正常銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，挖掘客戶的最大潛力；
4、定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系；
5、利用有限的廣宣物料協(xié)助客戶制定及規(guī)劃開(kāi)展一系列的終端動(dòng)銷(xiāo)服務(wù)活動(dòng)，促使客戶快速提升銷(xiāo)量；
6、針對(duì)魯西品牌在聊城八縣市的影響力，協(xié)助聊城市區(qū)域內(nèi)魯西農(nóng)資連鎖領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施針對(duì)性銷(xiāo)售辦法；；
2007年5月-2012年1月,中國(guó)平安集團(tuán)-上海全國(guó)后援管理中心擔(dān)任壽險(xiǎn)電話銷(xiāo)售經(jīng)理,工作職責(zé)與業(yè)績(jī)：
1、根據(jù)公司提供的電話清單逐一陌生拜訪，接洽儲(chǔ)備及鎖定意向成交客戶資源；
2、每天完成銷(xiāo)售部下達(dá)的有關(guān)電話銷(xiāo)售的通話時(shí)長(zhǎng)及通話次數(shù)；
3、完成每月銷(xiāo)售部及團(tuán)隊(duì)經(jīng)理下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)；
4、積極參加銷(xiāo)售部定期及不定期的培訓(xùn)及學(xué)習(xí)工作并取得合格成績(jī)；
5、定期接受中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)的培訓(xùn)及崗位要求考試；
6、協(xié)助團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)及銷(xiāo)售部分擔(dān)下達(dá)的有關(guān)新員工的成長(zhǎng)培訓(xùn)； - 目前所在地:云南.紅河 畢業(yè)院校:蘭州大學(xué) 專業(yè):計(jì)算機(jī) 學(xué)歷:大專 工齡:8年
- 目前所在地:重慶 畢業(yè)院校:合川中學(xué) 專業(yè):財(cái)務(wù)管理.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 學(xué)歷:高中 工齡:15年
- 目前所在地:遼寧.鞍山 畢業(yè)院校:北京財(cái)經(jīng) 專業(yè):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo).工商管理 學(xué)歷:本科 工齡:5年
2005年9月-2008年8月,沈陽(yáng)可口可樂(lè)擔(dān)任市場(chǎng)部,配合銷(xiāo)售部完成公司交給的銷(xiāo)售任務(wù)。制定和組織公司的銷(xiāo)售任務(wù)和促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃。；
2009年4月-2015年7月,鞍山喜耕田農(nóng)化有限公司擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理,在起初的工作中由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)走了很多彎路，但是通過(guò)我們一年的努力成功的把銷(xiāo)售額提升一倍。同時(shí)利用在學(xué)校和在上一個(gè)公司學(xué)習(xí)到的東西加以利用，現(xiàn)在我們可以根據(jù)以往的工作經(jīng)驗(yàn)獨(dú)立的運(yùn)作任何一個(gè)市場(chǎng)，包括對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研，針對(duì)性的銷(xiāo)售計(jì)劃，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，整合現(xiàn)在有的資源開(kāi)放市場(chǎng)等工作經(jīng)驗(yàn)。 - 目前所在地:陜西.西安 畢業(yè)院校:陜西國(guó)際商貿(mào)學(xué)院 專業(yè):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo).管理 學(xué)歷:大�！」g:6年
- 目前所在地:廣西.南寧 畢業(yè)院校:廣西農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 專業(yè):植物保護(hù).種子科學(xué) 學(xué)歷:大�！」g:8年
實(shí)習(xí)中成就了自己的工作能力；
2005年7月-2007年12月,廣西安泰化工有限公司擔(dān)任業(yè)務(wù)代表,負(fù)責(zé)云南省的業(yè)務(wù)工作；
2008年1月-2009年6月,廣西田園生化股份有限公司擔(dān)任市場(chǎng)經(jīng)理,負(fù)責(zé)云南省業(yè)務(wù)銷(xiāo)售工作；
2009年7月-2009年12月,中國(guó)平安保險(xiǎn)公司擔(dān)任業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作,；
2010年10月-2011年12月,德國(guó)拜耳作物科學(xué)中國(guó)有限公司擔(dān)任業(yè)務(wù)銷(xiāo)售代表,；
2012年1月-至今,上海威敵生化南昌科貿(mào)有限公司擔(dān)任大區(qū)經(jīng)理, - 目前所在地:河南.鄭州 畢業(yè)院校:河南省鄭州牧業(yè)工程高等�？茖W(xué)�！I(yè):動(dòng)物藥學(xué).獸醫(yī) 學(xué)歷:大�！」g:10年
2003年7月-2004年5月,河北華天動(dòng)物藥業(yè) 實(shí)習(xí), - 目前所在地:黑龍江 畢業(yè)院校:中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué) 專業(yè):動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)與飼料科學(xué) 學(xué)歷:本科 工齡:2年
2011-2013,倍豐集團(tuán),擔(dān)任銷(xiāo)售大區(qū)經(jīng)理,兩年全職貿(mào)易業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，四年兼職個(gè)體商業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀，經(jīng)常自己駕車(chē)出差，對(duì)于東三省的道路地理?xiàng)l件熟悉。面對(duì)工廠，了解如何入手達(dá)成業(yè)務(wù)。鉆研業(yè)務(wù)，對(duì)于業(yè)務(wù)沒(méi)有喜好厭惡之分，只想鉆研做好，達(dá)成利潤(rùn)。對(duì)于下游市場(chǎng)上游市場(chǎng)有自己的見(jiàn)解，對(duì)于合作模式有自己想法，明確目標(biāo)，看清道路，不敢說(shuō)全能，但是為人比較細(xì)致。 - 目前所在地:貴州.貴陽(yáng) 畢業(yè)院校:西南農(nóng)業(yè)大學(xué) 專業(yè):水產(chǎn)科學(xué) 學(xué)歷:大�！」g:8年
2002年12月-2004年1月,四川瑞豐動(dòng)物保健品有限公司擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理,主要是負(fù)責(zé)重慶市場(chǎng)的預(yù)混料市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作。能夠圓滿的完成公司每月下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)和指標(biāo)。并積極協(xié)助周邊市場(chǎng)的同事做好技術(shù)服務(wù)工作。；
2004年3月-2006年3月,北京挑戰(zhàn)生物科技有限公司擔(dān)任業(yè)務(wù)經(jīng)理,從事重慶地區(qū)的預(yù)混料和獸藥的銷(xiāo)售工作。在幾年的飼料銷(xiāo)售工作中，我積累了很多動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)，和豬場(chǎng)管理，疫病防治等方面的專業(yè)知識(shí)。并能夠超額完成工作下達(dá)的工作任務(wù)和指標(biāo)。；
2006年4月-2008年12月,重慶百樂(lè)維克動(dòng)物藥業(yè)有限公司擔(dān)任大區(qū)經(jīng)理,負(fù)責(zé)河南市場(chǎng)的獸藥市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和客戶維護(hù)工作。 - 目前所在地:廣西.柳州 畢業(yè)院校:鄭州大學(xué) 專業(yè):化工 學(xué)歷:大�！」g:12年
1998年11月-至今,成都市新都化工股份有限公司擔(dān)任大區(qū)經(jīng)理,1、從事12年化肥農(nóng)資產(chǎn)品，一直在跟農(nóng)業(yè)種植農(nóng)民打交到，看到現(xiàn)在農(nóng)業(yè)由原來(lái)單一糧食作物向多元化經(jīng)濟(jì)作物轉(zhuǎn)變。
2、對(duì)農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品種植領(lǐng)域非常關(guān)注，希望能通過(guò)現(xiàn)代設(shè)施農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)業(yè)現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)和農(nóng)業(yè)土地集約化，中國(guó)農(nóng)業(yè)有更大的市場(chǎng)，更好的發(fā)展平臺(tái)。 - 目前所在地:河南.鄭州 畢業(yè)院校:鄭州牧�！I(yè):動(dòng)物藥學(xué).獸醫(yī) 學(xué)歷:大�！」g:8年
2001年8月—2004年9月供職于北京華都集團(tuán)育種中心；前期主要負(fù)責(zé)疫病的檢測(cè)、化驗(yàn)、制定防疫、治療方案。2002年9月—2004年9月主要負(fù)責(zé)分場(chǎng)純品的繁育、銷(xiāo)售等管理工作。
{品種有二元：長(zhǎng)大、大長(zhǎng)、皮杜；原種：祖、父母代：（丹、英、美、法系）長(zhǎng)白、大約，杜洛克、皮特蘭等 臺(tái)系杜洛克等 } 年均銷(xiāo)售2萬(wàn)頭以上， 年創(chuàng)利1500多萬(wàn)。
2005年10月——2008年10月供職于四川精華集團(tuán)，主要負(fù)責(zé)河南區(qū)的獸藥、疫苗的推廣工作，產(chǎn)品有500多個(gè)，年均銷(xiāo)售1300萬(wàn)以上。
2008年10月——2009年4月供職于河南旭隆集團(tuán)，主要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及河南、山東等省的銷(xiāo)售管理工作。季均銷(xiāo)售70萬(wàn)。
體 會(huì)：只有完美的團(tuán)隊(duì)、沒(méi)有完美的個(gè)人。部門(mén)間的協(xié)作要比單個(gè)英雄主義強(qiáng)百倍。
寄 語(yǔ)：我的一生注定要不斷自修 、歸零、啟航、超越。
- 目前所在地:廣東.廣州 畢業(yè)院校:廣東省高州農(nóng)業(yè)學(xué)�！I(yè):園藝.計(jì)算機(jī) 學(xué)歷:中專 工齡:9年
- 目前所在地:四川.成都 畢業(yè)院校:四川農(nóng)業(yè)大學(xué) 專業(yè):動(dòng)物藥學(xué).獸醫(yī) 學(xué)歷:碩士 工齡:12年
1993-1996年就讀于四川畜牧獸醫(yī)學(xué)院動(dòng)物藥學(xué)專業(yè)
1996年7月-1997年6月河南省奧雪總公司葡萄糖公司技術(shù)員,企管辦主任.
1997年7月-1998年12月四川華西動(dòng)物藥業(yè)公司生產(chǎn)工人,質(zhì)檢員,技術(shù)員,主要從事中國(guó)第一家蛋黃精致抗體的的生產(chǎn)技術(shù)及質(zhì)量監(jiān)測(cè).
1999年1月-2000年12月從事四川華西動(dòng)物藥業(yè)公司四川銷(xiāo)售經(jīng)理,年銷(xiāo)售額700萬(wàn).
2001年1月-2002年6月,就職于四川資中潤(rùn)澤動(dòng)物藥業(yè)公司董事長(zhǎng)助理,銷(xiāo)售副總經(jīng)理,為公司銷(xiāo)售比原基礎(chǔ)增加75%.
2002年9月-2007年組建銷(xiāo)售型成都華生動(dòng)物藥業(yè)公司,設(shè)銷(xiāo)售公司及終端門(mén)市各1個(gè)
2006年1月至今廣州南方動(dòng)物保健藥廠四川公司經(jīng)理,
2005年3月獲得勞動(dòng)部職業(yè)鑒定中心高級(jí)獸醫(yī)技術(shù)職稱.
2006年7月就讀于四川農(nóng)業(yè)大學(xué)獸醫(yī)碩士 - 目前所在地:山東.濟(jì)寧 畢業(yè)院校:山東省畜牧獸醫(yī)學(xué)院 專業(yè):畜牧.獸醫(yī) 學(xué)歷:中�！」g:7年
1998年7月19日加入山東兗州市綠源食品有限公司,歷任采購(gòu)經(jīng)理.市場(chǎng)調(diào)查.飼料銷(xiāo)售部副經(jīng)理等,其中在飼料銷(xiāo)售中連續(xù)3年為銷(xiāo)售冠軍.
