公司銷售提成不明確怎么辦？
2007-10-8 網(wǎng)絡(luò)
網(wǎng)友困惑：
專家您好！
我2006年4月25日進(jìn)入上海一家通信材料生產(chǎn)型企業(yè)，從事銷售工作。進(jìn)公司時一起招聘了3個銷售員，在通過3個月的試用期后董事長在給銷售部開會的時候說到提成：新客戶提100元/噸，老客戶提50元/噸。（當(dāng)時人事部經(jīng)理和助理在場）。。但是事后一直沒有給我們文字性的銷售協(xié)議，我們幾個也一直提出要簽協(xié)議，但是公司總經(jīng)理一直說工作比較忙要抽時間起草。到06年下半年的時候其他2位銷售員相繼辭職不做了，而且人事經(jīng)理和助理也離開了公司。
到2007年1月份的時候總經(jīng)理給我一份2007年的銷售管理規(guī)定讓我簽字，生效日期是2007年1月1日。其中的條款改為：新客戶100/噸，老客戶10--50元/噸，而且客戶超過合同規(guī)定的付款期限付款的超期利息的50%由銷售員承擔(dān)。因為公司的材料屬于價格比較大的產(chǎn)品，低的也要13000/噸，高的要27000/噸。這樣算一噸的一個月的利息遠(yuǎn)比提成多，因為提成是按照重量算的。而且10—50元/噸就非常不明朗，我覺得條款非常的不公平，但是總經(jīng)理告訴我：如果不服從公司的安排就立即走人。我考慮到2006年的提成還沒有結(jié)算，我只有簽字了。但是到了2007年2月15日（年30的時候）總經(jīng)理給我2006年銷售提成結(jié)算表時，我的銷售額是1008萬，共673.4噸，但是提成金額只有7148元，加上2000元獎勵金才9148元。因為表上的計算為：新客戶100/噸，老客戶10元/噸�？�10%的逾期利息。
我當(dāng)場表示不能接受，總經(jīng)理答應(yīng)過完年給我按照老客戶50元/噸補余下的提成，讓我先領(lǐng)這9148元回去過年。所以我簽字領(lǐng)了9148元。過完年后我多次找董事長和總經(jīng)理要余下的提成，他們答應(yīng)給。2007年3月8日董事長讓我發(fā)信息給他計算應(yīng)該補多少錢，我發(fā)了信息為應(yīng)該補提成的數(shù)量為618噸，應(yīng)補金額為27070元，他回復(fù)短信息說：“公司會從其他的意義考慮，請放心！ 多與總經(jīng)理溝通�！彼o我后來的談話中說其他的意義指不通過給提成的方式，按照獎金的方式給。3月14 日我又發(fā)信息給董事長催促公司早日結(jié)算給我，但是沒有回信息，而是口頭說要等2006年的銷售的貨款全部到齊再給我結(jié)算（2006年銷售的貨物有部分款項按照合同期限還沒有到付款期限）。4月11日我準(zhǔn)備出差要回所有的余款，總經(jīng)理告訴我如果拿回來貨款馬上就給我結(jié)算。我當(dāng)時用手機(jī)錄了音。
但是貨款要回來后一直到2007年5月17日都沒有給錢的意思，我很生氣，我打開手機(jī)的錄音機(jī)后直接找到總經(jīng)理要求按照談好的50元/噸給我結(jié)算06年提成。她居然說又沒有文字性的東西，只是那樣說過而已。在錄音中總經(jīng)理把事情基本上說的比較詳細(xì)了反正就是耍賴的話都在。還拿出一份我從來沒有見過的寫著2004年1月1日生效的銷售管理辦法，說按照公司以前的規(guī)定算出來，我沒有提成可以拿。那上面的銷售提成的計算辦法是：
（老客戶數(shù)量*50元+新客戶數(shù)量*100元）-逾期利息
按照這樣算出來的2006年的逾期利息減去提成后為負(fù)數(shù)。
2007年的提成按照我簽字的那份2007年的銷售規(guī)定的計算出來的數(shù)據(jù)也是負(fù)數(shù)。也就是說我工作了一年多，不但提成拿不到還應(yīng)該給公司錢。
而計算的要承擔(dān)利息的主要是2家上市公司，因為我負(fù)責(zé)維護(hù)這2家大客戶，所以提成是按照老客戶的標(biāo)準(zhǔn)算的，這2家客戶在我開始接手工作前就已經(jīng)合作多年，一直是比合同規(guī)定的付款期限要晚一些，其中有一家經(jīng)常是合同到期了財務(wù)才開始計劃辦款，按照一套簽字申請和到銀行辦手續(xù)以及票據(jù)寄到我們公司的周期下來肯定是比合同要求遲付款的。而且這2家客戶是重點客戶，總經(jīng)理也是經(jīng)常溝通，每次付款的日期總經(jīng)理都是知道的。而且所有的銷售合同都是有合同部做合同再由總經(jīng)理親自蓋章才回傳給客戶的。銷售人員只是負(fù)責(zé)中間的聯(lián)絡(luò)。
由于我的合同是2007年4月25日到期。我沒有續(xù)簽但是一直在公司工作。2007年5月22 日人事經(jīng)理通知我說總經(jīng)理讓我填寫離職申請后離開公司，我在離職申請書中寫的離職理由是：公司沒有按照談好的標(biāo)準(zhǔn)給付提成，我沒有信心繼續(xù)工作下去，請速按照新客戶100元/噸，老客戶50元/噸結(jié)算提成，沒有利息條款。
現(xiàn)在公司認(rèn)為我合同到期而且自己寫了離職申請屬于自動離職，不會有經(jīng)濟(jì)補償金。還說我2月15日領(lǐng)了9148元說明2006年的提成已經(jīng)給了，沒有必要再給，按照2004年生效的管理辦法計算我也是沒有提成的。2007年的提成按照我簽字的管理規(guī)定計算是負(fù)數(shù)所以也不需要給。我想請問：
1.我怎么樣才能要回2006年的提成，利息由銷售人員承擔(dān)是否合法
2.我可以要經(jīng)濟(jì)補償金嗎？
3.2007年的管理規(guī)定條款非常不公平，利息由銷售人員承擔(dān)是否合法，銷售規(guī)定是否有效，07年提成可以拿到嗎？
4.2007年3月份公司讓我簽定了一份終生競爭業(yè)禁止協(xié)議，讓我一輩子不得從事通信行業(yè)的工作。是否可以爭取經(jīng)濟(jì)補償金？謝謝解答！
[特約顧問阿克答復(fù)：]
你的描述總結(jié)下來可以歸納為三點：
1、銷售提成標(biāo)準(zhǔn)不明確：老客戶到底按10元還是50元標(biāo)準(zhǔn)計算，逾期利息如何扣除，2006年口頭約定、2007年書面約定和公司銷售規(guī)章標(biāo)準(zhǔn)都不一致；
2、因提成一直沒有全額支付而離職，卻被單位說成主動辭職，所以經(jīng)濟(jì)補償金也拿不到了；
3、競業(yè)限制協(xié)議是否有效。
首先看銷售提成。2004年有關(guān)于銷售提成計算方法的規(guī)章制度。國家對于企業(yè)與員工切身利益相關(guān)的規(guī)章制度建立有過一些要求：一要內(nèi)容合法；二要通過職工代表大會或職工大會；三要經(jīng)過公示程序。顯然這個規(guī)章至少沒有公示，你并不知道這個規(guī)章的存在。所以這份規(guī)章對你的效力存在問題，對你很難適用。
入職時關(guān)于銷售提成領(lǐng)導(dǎo)也給過你明確的說法，但是卻沒有落紙。這一點對你來說是一個教訓(xùn)：凡是沒有落紙的約定將來在主張權(quán)利上必然發(fā)生困難。好在你事后通過電話錄音保存了經(jīng)理對你的承諾，這在雙方對銷售提成爭議進(jìn)行仲裁時可以作為證據(jù)，幫助你拿到他承諾的提成。
2007年的銷售提成你簽訂過協(xié)議，應(yīng)該按照協(xié)議約定的方式來，逾期利息的50%是逃不掉的。可是老客戶的提成到底是10%還是50%，約定中并沒有說明。未來對于這點，可以參考之前的一些計算方法和企業(yè)規(guī)章制度，對你是有利的，因為無論是經(jīng)理在電話里對你的承諾還是銷售管理辦法老客戶提成都是50元/噸。
第二，關(guān)于離職的經(jīng)濟(jì)補償金。如果前面的2006年欠款得到確認(rèn)，到5月17日，經(jīng)理承諾給你的銷售提成仍然沒有給到，那就構(gòu)成了拖欠行為�！渡虾Ｊ袆趧雍贤瑮l例》第三十一條 規(guī)定：“有下列情形之一的，勞動者可以隨時通知用人單位解除勞動合同�！萌藛挝晃窗凑談趧雍贤s定支付勞動報酬或者提供勞動條件的。”因此，你有權(quán)隨時通知單位離職。同法第四十二條還規(guī)定：“有下列情形之一的，用人單位應(yīng)當(dāng)根據(jù)勞動者在本單位工作年限，每滿一年給予勞動者本人一個月工資收入的經(jīng)濟(jì)補償：……（二）勞動者依據(jù)本條例第三十一條第二項、第三項規(guī)定解除勞動合同的；……”所以你可以得到經(jīng)濟(jì)補償金，并非如公司提到的自動離職沒有補償金。
第三，競業(yè)限制就更容易解決了�！渡虾Ｊ袆趧雍贤瑮l例》第十六條規(guī)定：“競業(yè)限制的期限由勞動合同當(dāng)事人約定，最長不得超過三年�！彼越K身的競業(yè)限制肯定是不可能的。同時，單位要求履行競業(yè)限制，必須先在員工離職后給予你競業(yè)限制補償金才行，你所在的公司并未跟你約定競業(yè)限制補償金額，也沒有給你補償金，因此單位也沒有權(quán)利來限制你未來的就業(yè)。（完）
本文地址:http://hxpgs.com.cn/news/n02/200710/442.html,如要轉(zhuǎn)載，請注明轉(zhuǎn)載自中國農(nóng)業(yè)人才網(wǎng)
專家您好！
我2006年4月25日進(jìn)入上海一家通信材料生產(chǎn)型企業(yè)，從事銷售工作。進(jìn)公司時一起招聘了3個銷售員，在通過3個月的試用期后董事長在給銷售部開會的時候說到提成：新客戶提100元/噸，老客戶提50元/噸。（當(dāng)時人事部經(jīng)理和助理在場）。。但是事后一直沒有給我們文字性的銷售協(xié)議，我們幾個也一直提出要簽協(xié)議，但是公司總經(jīng)理一直說工作比較忙要抽時間起草。到06年下半年的時候其他2位銷售員相繼辭職不做了，而且人事經(jīng)理和助理也離開了公司。
到2007年1月份的時候總經(jīng)理給我一份2007年的銷售管理規(guī)定讓我簽字，生效日期是2007年1月1日。其中的條款改為：新客戶100/噸，老客戶10--50元/噸，而且客戶超過合同規(guī)定的付款期限付款的超期利息的50%由銷售員承擔(dān)。因為公司的材料屬于價格比較大的產(chǎn)品，低的也要13000/噸，高的要27000/噸。這樣算一噸的一個月的利息遠(yuǎn)比提成多，因為提成是按照重量算的。而且10—50元/噸就非常不明朗，我覺得條款非常的不公平，但是總經(jīng)理告訴我：如果不服從公司的安排就立即走人。我考慮到2006年的提成還沒有結(jié)算，我只有簽字了。但是到了2007年2月15日（年30的時候）總經(jīng)理給我2006年銷售提成結(jié)算表時，我的銷售額是1008萬，共673.4噸，但是提成金額只有7148元，加上2000元獎勵金才9148元。因為表上的計算為：新客戶100/噸，老客戶10元/噸�？�10%的逾期利息。
我當(dāng)場表示不能接受，總經(jīng)理答應(yīng)過完年給我按照老客戶50元/噸補余下的提成，讓我先領(lǐng)這9148元回去過年。所以我簽字領(lǐng)了9148元。過完年后我多次找董事長和總經(jīng)理要余下的提成，他們答應(yīng)給。2007年3月8日董事長讓我發(fā)信息給他計算應(yīng)該補多少錢，我發(fā)了信息為應(yīng)該補提成的數(shù)量為618噸，應(yīng)補金額為27070元，他回復(fù)短信息說：“公司會從其他的意義考慮，請放心！ 多與總經(jīng)理溝通�！彼o我后來的談話中說其他的意義指不通過給提成的方式，按照獎金的方式給。3月14 日我又發(fā)信息給董事長催促公司早日結(jié)算給我，但是沒有回信息，而是口頭說要等2006年的銷售的貨款全部到齊再給我結(jié)算（2006年銷售的貨物有部分款項按照合同期限還沒有到付款期限）。4月11日我準(zhǔn)備出差要回所有的余款，總經(jīng)理告訴我如果拿回來貨款馬上就給我結(jié)算。我當(dāng)時用手機(jī)錄了音。
但是貨款要回來后一直到2007年5月17日都沒有給錢的意思，我很生氣，我打開手機(jī)的錄音機(jī)后直接找到總經(jīng)理要求按照談好的50元/噸給我結(jié)算06年提成。她居然說又沒有文字性的東西，只是那樣說過而已。在錄音中總經(jīng)理把事情基本上說的比較詳細(xì)了反正就是耍賴的話都在。還拿出一份我從來沒有見過的寫著2004年1月1日生效的銷售管理辦法，說按照公司以前的規(guī)定算出來，我沒有提成可以拿。那上面的銷售提成的計算辦法是：
（老客戶數(shù)量*50元+新客戶數(shù)量*100元）-逾期利息
按照這樣算出來的2006年的逾期利息減去提成后為負(fù)數(shù)。
2007年的提成按照我簽字的那份2007年的銷售規(guī)定的計算出來的數(shù)據(jù)也是負(fù)數(shù)。也就是說我工作了一年多，不但提成拿不到還應(yīng)該給公司錢。
而計算的要承擔(dān)利息的主要是2家上市公司，因為我負(fù)責(zé)維護(hù)這2家大客戶，所以提成是按照老客戶的標(biāo)準(zhǔn)算的，這2家客戶在我開始接手工作前就已經(jīng)合作多年，一直是比合同規(guī)定的付款期限要晚一些，其中有一家經(jīng)常是合同到期了財務(wù)才開始計劃辦款，按照一套簽字申請和到銀行辦手續(xù)以及票據(jù)寄到我們公司的周期下來肯定是比合同要求遲付款的。而且這2家客戶是重點客戶，總經(jīng)理也是經(jīng)常溝通，每次付款的日期總經(jīng)理都是知道的。而且所有的銷售合同都是有合同部做合同再由總經(jīng)理親自蓋章才回傳給客戶的。銷售人員只是負(fù)責(zé)中間的聯(lián)絡(luò)。
由于我的合同是2007年4月25日到期。我沒有續(xù)簽但是一直在公司工作。2007年5月22 日人事經(jīng)理通知我說總經(jīng)理讓我填寫離職申請后離開公司，我在離職申請書中寫的離職理由是：公司沒有按照談好的標(biāo)準(zhǔn)給付提成，我沒有信心繼續(xù)工作下去，請速按照新客戶100元/噸，老客戶50元/噸結(jié)算提成，沒有利息條款。
現(xiàn)在公司認(rèn)為我合同到期而且自己寫了離職申請屬于自動離職，不會有經(jīng)濟(jì)補償金。還說我2月15日領(lǐng)了9148元說明2006年的提成已經(jīng)給了，沒有必要再給，按照2004年生效的管理辦法計算我也是沒有提成的。2007年的提成按照我簽字的管理規(guī)定計算是負(fù)數(shù)所以也不需要給。我想請問：
1.我怎么樣才能要回2006年的提成，利息由銷售人員承擔(dān)是否合法
2.我可以要經(jīng)濟(jì)補償金嗎？
3.2007年的管理規(guī)定條款非常不公平，利息由銷售人員承擔(dān)是否合法，銷售規(guī)定是否有效，07年提成可以拿到嗎？
4.2007年3月份公司讓我簽定了一份終生競爭業(yè)禁止協(xié)議，讓我一輩子不得從事通信行業(yè)的工作。是否可以爭取經(jīng)濟(jì)補償金？謝謝解答！
[特約顧問阿克答復(fù)：]
你的描述總結(jié)下來可以歸納為三點：
1、銷售提成標(biāo)準(zhǔn)不明確：老客戶到底按10元還是50元標(biāo)準(zhǔn)計算，逾期利息如何扣除，2006年口頭約定、2007年書面約定和公司銷售規(guī)章標(biāo)準(zhǔn)都不一致；
2、因提成一直沒有全額支付而離職，卻被單位說成主動辭職，所以經(jīng)濟(jì)補償金也拿不到了；
3、競業(yè)限制協(xié)議是否有效。
首先看銷售提成。2004年有關(guān)于銷售提成計算方法的規(guī)章制度。國家對于企業(yè)與員工切身利益相關(guān)的規(guī)章制度建立有過一些要求：一要內(nèi)容合法；二要通過職工代表大會或職工大會；三要經(jīng)過公示程序。顯然這個規(guī)章至少沒有公示，你并不知道這個規(guī)章的存在。所以這份規(guī)章對你的效力存在問題，對你很難適用。
入職時關(guān)于銷售提成領(lǐng)導(dǎo)也給過你明確的說法，但是卻沒有落紙。這一點對你來說是一個教訓(xùn)：凡是沒有落紙的約定將來在主張權(quán)利上必然發(fā)生困難。好在你事后通過電話錄音保存了經(jīng)理對你的承諾，這在雙方對銷售提成爭議進(jìn)行仲裁時可以作為證據(jù)，幫助你拿到他承諾的提成。
2007年的銷售提成你簽訂過協(xié)議，應(yīng)該按照協(xié)議約定的方式來，逾期利息的50%是逃不掉的。可是老客戶的提成到底是10%還是50%，約定中并沒有說明。未來對于這點，可以參考之前的一些計算方法和企業(yè)規(guī)章制度，對你是有利的，因為無論是經(jīng)理在電話里對你的承諾還是銷售管理辦法老客戶提成都是50元/噸。
第二，關(guān)于離職的經(jīng)濟(jì)補償金。如果前面的2006年欠款得到確認(rèn)，到5月17日，經(jīng)理承諾給你的銷售提成仍然沒有給到，那就構(gòu)成了拖欠行為�！渡虾Ｊ袆趧雍贤瑮l例》第三十一條 規(guī)定：“有下列情形之一的，勞動者可以隨時通知用人單位解除勞動合同�！萌藛挝晃窗凑談趧雍贤s定支付勞動報酬或者提供勞動條件的。”因此，你有權(quán)隨時通知單位離職。同法第四十二條還規(guī)定：“有下列情形之一的，用人單位應(yīng)當(dāng)根據(jù)勞動者在本單位工作年限，每滿一年給予勞動者本人一個月工資收入的經(jīng)濟(jì)補償：……（二）勞動者依據(jù)本條例第三十一條第二項、第三項規(guī)定解除勞動合同的；……”所以你可以得到經(jīng)濟(jì)補償金，并非如公司提到的自動離職沒有補償金。
第三，競業(yè)限制就更容易解決了�！渡虾Ｊ袆趧雍贤瑮l例》第十六條規(guī)定：“競業(yè)限制的期限由勞動合同當(dāng)事人約定，最長不得超過三年�！彼越K身的競業(yè)限制肯定是不可能的。同時，單位要求履行競業(yè)限制，必須先在員工離職后給予你競業(yè)限制補償金才行，你所在的公司并未跟你約定競業(yè)限制補償金額，也沒有給你補償金，因此單位也沒有權(quán)利來限制你未來的就業(yè)。（完）
本文地址:http://hxpgs.com.cn/news/n02/200710/442.html,如要轉(zhuǎn)載，請注明轉(zhuǎn)載自中國農(nóng)業(yè)人才網(wǎng)
文章錄入：希望的田野 責(zé)任編輯：耕農(nóng)
相關(guān)文章
中國農(nóng)業(yè)人才網(wǎng)及旗下網(wǎng)站 版權(quán)所有 2003- ©
| 關(guān)于我們
| 聯(lián)系我們
| 服務(wù)條款
| 服務(wù)價格
| 付款方式
| 幫助中心
| 網(wǎng)站地圖
中國農(nóng)業(yè)人才網(wǎng)及旗下網(wǎng)站為您提供畜牧人才、種植人才、農(nóng)資人才、食品人才等求職招聘服務(wù)